Formations Techniques Commerciales - Directions Commerciales

Formation Développement digital commercial

Niveau :

Satisfaction de nos apprenants en 2024 : 98%
Taux d’assiduité : 100%

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Formez-vous selon vos disponibilités ! Vous proposez 3 dates au choix et votre formateur vous confirme la date souhaitée.

En présentiel dans votre entreprise, dans l’un de nos 54 centres de formation ou en distanciel par visioconférence.

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Contexte de la formation

Vous cherchez à renforcer vos compétences en développement commercial digital ? Vous souhaitez optimiser vos processus de vente en ligne et renforcer votre relation client ?

Dans notre ère numérique, la maîtrise du développement commercial digital est devenue une compétence essentielle pour toute entreprise qui souhaite rester compétitive. Cette compétence vous offre une multitude d’avantages professionnels et personnels. En premier lieu, elle vous permet d’identifier de nouvelles opportunités de marché, d’optimiser vos processus de vente et de renforcer votre relation client. Elle est également un levier stratégique pour accélérer votre carrière et vous démarquer dans votre domaine. En effet, le Digital Business Development est plus qu’une compétence, c’est une approche innovante du commerce qui vous permet de repenser votre stratégie d’entreprise et de la rendre plus adaptée à l’évolution constante du monde numérique.

Un autre avantage majeur de cette compétence est qu’elle vous permet de maîtriser les outils numériques avancés, favorisant ainsi la prospection, l’acquisition et la fidélisation de la clientèle. Vous l’aurez compris, maîtriser le développement commercial digital, c’est posséder un atout majeur pour accélérer votre carrière.

Avec Expertisme, Organisme de Formation certifié QUALIOPI, vous avez l’opportunité d’intégrer cette compétence dans votre arsenal professionnel. Notre formation Mise en situation 1 Digital Business Developper vous offre une approche pratique de la mise en situation. Votre Formateur Expert Métier vous guidera à travers des scénarios concrets où vous serez amené à simuler la création d’une ESN, à élaborer une stratégie d’entreprise, à concevoir des offres de services et de produits, et à maîtriser d’autres aspects essentiels du développement commercial digital.

Notre formation est conçue pour vous donner une maîtrise complète des outils numériques avancés. Ces outils vous aideront à optimiser la prospection, l’acquisition et la fidélisation de la clientèle, et à maîtriser les indicateurs clés de performance (KPI) pour évaluer et ajuster vos stratégies digitales. En outre, notre formation encourage l’innovation et la créativité dans l’approche du business development, en exploitant les nouvelles technologies et tendances émergentes telles que l’intelligence artificielle, le big data et l’automatisation.

En conclusion, ne laissez pas passer cette opportunité de renforcer vos compétences en développement commercial digital. Avec la formation Mise en situation 1 Digital Business Developper de Expertisme, vous serez plus que jamais prêt à relever les défis du monde numérique. Alors, n’attendez plus, agissez maintenant et inscrivez-vous à notre formation pour accélérer votre carrière et devenir un acteur clé de votre entreprise.

À qui s’adresse cette formation ?

Cette formation s’adresse principalement aux professionnels du secteur commercial cherchant à améliorer leurs compétences numériques et à évoluer dans leur carrière. Plus spécifiquement, elle convient aux commerciaux, chargés de clientèle, responsables de comptes, directeurs des ventes, et toute personne travaillant en étroite collaboration avec une équipe de vente. De plus, cette formation est particulièrement pertinente pour ceux qui souhaitent se positionner comme des acteurs clés dans la transformation numérique de leur entreprise. En effet, l’acquisition de compétences en développement d’affaires numériques peut permettre à ces professionnels de proposer de nouvelles stratégies commerciales, d’optimiser les processus de vente existants et d’ouvrir de nouvelles opportunités de marché. En somme, cette formation est idéale pour ceux qui cherchent à se démarquer dans un environnement commercial de plus en plus digitalisé.

Objectifs

Développer une stratégie digitale complète pour répondre efficacement aux besoins d’une entreprise
Mettre en place et optimiser les outils digitaux pour maximiser la visibilité et l’impact d’une entreprise sur le marché
Analyser les performances des initiatives digitales et apporter des améliorations basées sur les données récoltées
Maîtriser les techniques de prospection digitale pour générer de nouveaux leads et augmenter le chiffre d’affaires de l’entreprise
Acquérir une compréhension approfondie des tendances actuelles du marché digital pour aider l’entreprise à rester compétitive.

Programme

1. ÉTUDES ET STRATÉGIE D'ENTREPRISE
- Études de marché, étude concurrentielle et matrice d’analyse, environnement réglementaire
- Élaboration d’une stratégie d’entreprise et de son positionnement sur un marché précis
2. CONCEPTION DES OFFRES ET POSITIONNEMENT TARIFAIRE
- Conception des offres services et produits
- Positionnement tarifaire des offres proposées / marché et à la concurrence
3. PRÉSENTATION DE L'ENTREPRISE
- Modèles de CV
- Présentation PowerPoint de l’entreprise à destination de clients futurs
4. ORGANISATION DE L'ENTREPRISE
- Dossier de réponse type à appel d’offres
- Organigramme de l’entreprise et fiches métiers
5. STRATÉGIE DE COMMUNICATION ET WEB
- Stratégie de communication web : réseaux sociaux, SEO, SEA
- Conception d’un cahier de charges pour le site web et une application intranet de gestion pour l’entreprise
6. GESTION DES RESSOURCES HUMAINES
- Plan et stratégie de recrutement à un horizon de 3 ans
- Actions de prospection de différents types (campagne de phonning, réseaux sociaux, e-mailing, organisation d’événements, etc)
- Présentation PowerPoint de l’entreprise à destination de futurs investisseurs dans le cadre d’une levée de fonds : soutenance vidéo filmée
- Parcours d’accueil, de suivi et de formation de consultants
7. ÉLABORATION D'UNE RÉPONSE À APPEL D'OFFRES
- Élaboration d’une grille de consultation sous Excel du pôle achat d’un grand donneur d’ordre dans le secteur des ESN
- Analyse d’un appel d’offre public et stratégie de réponse
- Réponse au CDC d’un site web ou d’une application
- Soutenance en binôme ou trinôme d’une réponse à appel d’offres devant un comité de direction

Version 4. Mise à jour le 01/01/2025
© EXPERTISME – Groupe SELECT® 2025 Tous droits réservés. Les textes présents sur cette page sont soumis aux droits d’auteur.

Pré-requis

Être à l’aise avec l’utilisation des outils informatiques et du web. Une bonne maîtrise de l’informatique est nécessaire pour suivre ce cours en ligne et pour réaliser les différentes tâches demandées.
Être muni d’un ordinateur relié à Internet. Cet ordinateur doit posséder une caméra, un micro et un haut-parleur.

Points forts de la formation

Votre plan pédagogique de formation sur-mesure avec l’évaluation initiale de votre niveau de connaissance du sujet abordé
Des cas pratiques inspirés de votre activité professionnelle, traités lors de la formation
Un suivi individuel pendant la formation permettant de progresser plus rapidement
Un support de formation de qualité créé sur-mesure en fonction de vos attentes et des objectifs fixés, permettant un transfert de compétences qui vous rende très rapidement opérationnel
Les dates et lieux de cette formation sont à définir selon vos disponibilités
Animation de la formation par un Formateur Expert Métier
La possibilité, pendant 12 mois, de solliciter votre Formateur Expert sur des problématiques professionnelles liées au thème de votre formation
Un suivi de 12 mois de la consolidation et de l’évolution de vos acquis.

Approche Pédagogique

Approche pédagogique

L’approche pédagogique a été construite sur l’interactivité et la personnalisation : Présentation illustrée et animée par le Formateur Expert, partage d’expériences, études de cas, mise en situation réelle.
Tous les supports sont fournis par support papier, mail ou clé USB à chaque stagiaire.

Méthodologie pédagogique employée :
Chaque formation en présentiel ou en distanciel est animée par un Formateur Expert Métier sélectionné selon ses compétences et expériences professionnelles. Apport d’expertise du Formateur, quiz en début et fin de formation, cas pratiques, échanges d’expérience. Accès en ligne au support de formation.

Méthodes utilisées et évaluation :
Evaluation et positionnement lors de la définition du projet pédagogique avec le(s) stagiaire(s). Un QCM est donné aux stagiaires le dernier jour de la formation pour valider leurs apprentissages. Une correction collective est effectuée par le Formateur. Une évaluation de fin de stage en direct est organisée entre le Formateur et le(s) stagiaire(s) pour recueillir et prendre en compte leurs appréciations. Une attestation de fin de stage est remise aux stagiaires.

Accessibilité

Toute demande spécifique à l’accessibilité de la formation par des personnes handicapées donnera lieu à une attention particulière et le cas échéant une adaptation des moyens de la formation.
Public en situation de handicap, contactez notre référent handicap au 01 42 66 36 42.

Formateur

Nos Formateurs sont des Experts Métiers intervenants sur les prestations inhérentes sur la thématique de la formation. Ils réalisent les audits et co-construisent l’offre et le déroulé de la formation avec l’Ingénieur Pédagogique avant validation par le Responsable Pédagogique. Ils sont sélectionnés pour leurs compétences pédagogiques et leurs expériences dans la formation pour adultes.

Référence : DC-100170

Durée : 35 heures soit 5 jours

Tarif : 4625€ HT / Personne

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Durée : 35 heures soit 5 jours

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Témoignages
de nos apprenants

« Formation complète sur le social Selling sur LinkedIn.
J’ai apprécié le support de formation très complet et documenté. Formateur extrêmement professionnel à l’écoute des problématiques et des diﬃcultés. »

« La formation m’a apporté une totale satisfaction.
J’ai reçu les informations nécessaires à la mise en pratique du référencement naturel de mon site Internet et les éléments correctifs aux pratiques précédemment utilisées.
Merci au formateur qui est un référenceur de métier. »

« La réunion organisée en amont de la formation a permis de cerner nos attentes et de cibler les besoins.
La formation aux publicités Facebook Ads était donc adaptée et a permis de voir les diﬀérents points attendus. Le formateur était à l’écoute et a répondu à l’ensemble de nos questions.
Il a également pu analyser nos contenus et performances de certaines campagnes et nous conseiller. »

« Très bonne formation à l’usage de Matomo Analytics.
Formateur à l’écoute et très pédagogue.»

« Merci pour la rapidité avec laquelle cette formation LinkedIn Ads a été organisée.
Par ailleurs, tout était clair et très bien expliqué par le formateur. »

« Formation personnalisée et individuelle, très appréciée.
La formation répondait à mes attentes : théorie et pratique.
Guillaume est pédagogue et c'était très intéressant.
J'ai appris beaucoup de choses ! Merci. »

« Merci pour l’ensemble des conseils et pour l'expertise. »

« Très bon formateur, rien à ajouter comme recommendation.
Très bonne formation, toujours à l’écoute »

« Les informations que j’ai reçues étaient très claires et adaptées, je suis tout à fait satisfaite de la formation qui m’a été prodiguée. »

« Formation claire faite sur mesure et formateur qui prend le temps de très bien expliquer. Beaucoup d'exemples fournis en Live. Bravo !»

« Mon besoin a bien été compris et la formation a répondu à toutes mes attentes, le tout dans une bonne ambiance. Un grand merci »

« Très bonne formation, axée très technique, sur les publicités Facebook et Instagram. De très bonnes solutions et astuces apprises, intéressantes à mettre en pratique pour tester. Je reviendrai sûrement vers l'équipe pour la mise en pratique continue de ces solutions »

« Formateur Très dynamique et très à l'écoute des besoins et du niveau de chacun, Merci. Je n'avais pas TikTok jusqu'à ce matin 10H et j'ai réussi à l'issue de cette formation à créer une vidéo. C'est formidable ! »

« Très bonne formation, avec un bon rythme et structuration (explication puis mise en pratique directe à chaque module) »

« Formation d’acculturation au Digital très claire, vivante, parfaitement documentée, et humainement agréable ! »

« Formation à l’initiation aux réseaux sociaux de qualité, directement adaptable dans nos missions. 2 journées très denses mais productives. Pleins d’idées et de conseils à mettre en pratique. »

« Merci à Guillaume pour cette formation en one-to-one qui était idéale pour appréhender le sujet en se focalisant sur le cas pratique qui me concerne. Guillaume a été très pédagogue, à l'écoute de mes demandes et à répondu à mes questions. Ce type de formation se prête parfaitement au distanciel.»