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Formation Développer les compétences clés du manager commercial à distance

Renforcez votre leadership commercial à distance pour booster performances et chiffre d'affaires.

Niveau :

Satisfaction de nos apprenants en 2024 : 98%
Taux d’assiduité : 100%

Tout savoir sur votre formation :

Formez-vous selon vos disponibilités !
Vous proposez 3 dates au choix et votre formateur vous confirme la date souhaitée.

En présentiel dans votre entreprise, dans l’un de nos 54 centres de formation ou en distanciel par visioconférence.

Formations individuelles sur-mesure
ou
Formations Intra entreprise sur-mesure.

Éligible aux Financements :
OPCO, Entreprise, France Travail...
Formation non prise en charge par le CPF.

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Contexte de la formation

Vous cherchez à booster votre carrière de manager commercial ? Vous souhaitez améliorer vos compétences relationnelles pour une meilleure gestion commerciale ? Découvrez comment notre formation peut vous aider à atteindre ces objectifs.

Dans le monde du commerce compétitif d’aujourd’hui, avoir des compétences essentielles en management commercial est une nécessité absolue. Ces compétences vous donnent un avantage significatif, car elles vous permettent d’optimiser la performance de votre équipe ainsi que la rentabilité de vos produits et services. Avec une bonne maîtrise des soft skills, vous pouvez gérer votre temps et votre stress de manière plus efficace, tout en inspirant votre équipe à donner le meilleur d’elle-même. Cela se traduit par une augmentation de la productivité et un meilleur rendement, bénéfices professionnels inestimables pour tout manager commercial. En outre, la capacité à diriger avec succès une équipe commerciale favorise la satisfaction personnelle et l’accomplissement, des avantages qui ne sont pas à négliger. En somme, renforcer ces compétences clés vous permet de vous démarquer dans votre domaine et d’accélérer votre carrière.

Vous commencez à voir le potentiel qu’un tel apprentissage peut vous offrir ?

Avec Expertisme, Organisme de Formation certifié QUALIOPI, vous pouvez acquérir ces compétences essentielles pour le manager commercial. Notre formation vous offre la flexibilité et la commodité d’apprendre à votre propre rythme, sans compromettre la qualité de l’enseignement. En vous inscrivant à ce programme, vous bénéficiez d’un enseignement de haut niveau dispensé par Votre Formateur Expert Métier, un professionnel expérimenté dans le domaine du management commercial. Il saura vous guider et vous apporter les connaissances nécessaires pour élaborer une stratégie commerciale efficace, gérer une équipe avec succès et développer votre leadership. De plus, notre formation comprend des études de cas pratiques, permettant ainsi une application concrète de ce que vous apprenez. C’est une opportunité exceptionnelle d’acquérir des compétences clés, d’évoluer dans votre carrière et de devenir un véritable leader dans votre domaine.

Il est temps d’agir. Sautez le pas et inscrivez-vous à notre formation sur les compétences essentielles pour le manager commercial. Ne manquez pas cette chance d’accélérer votre carrière et de vous démarquer dans le domaine du management commercial.

En résumé

Vous pilotez une équipe commerciale à distance, avec des objectifs ambitieux, des équipes dispersées et une pression quotidienne sur les résultats. Cette formation a été conçue pour vous aider à structurer votre management, renforcer vos soft skills et transformer votre équipe en une machine commerciale performante, même à distance.

Ce que cette formation va réellement changer pour vous :
• Structurer et piloter votre stratégie et votre plan d’action commercial à distance.
• Animer, motiver et faire monter en puissance votre équipe commerciale, même en télétravail.
• Développer vos soft skills de manager-leader : communication, feedback, gestion du stress et du temps.
• Suivre les bons indicateurs de performance et ajuster vos actions en temps réel.
• Mettre en place des rituels de management à distance efficaces et engageants.

À qui s’adresse cette formation ?

Cette formation s’adresse principalement aux responsables d’équipes commerciales, qu’ils soient managers commerciaux ou chefs des ventes, qui souhaitent approfondir leurs compétences en matière de gestion commerciale et de management. Elle est également pertinente pour les directeurs commerciaux, les responsables de développement des ventes, ou tout professionnel évoluant dans le secteur commercial et ayant à charge une équipe. Cette formation s’avère particulièrement utile aux personnes ayant récemment accédé à des positions de leadership dans le domaine commercial, ainsi qu’à ceux qui aspirent à de tels postes. Le programme convient également aux managers d’expérience qui souhaitent rafraîchir leurs connaissances et rester à jour avec les meilleures pratiques actuelles en matière de gestion des équipes commerciales. En bref, cette formation est conçue pour tous ceux qui visent l’excellence dans leur rôle de manager commercial.

Pré-requis

Être manager ou en début de poste, cette formation est conçue pour ceux qui sont déjà dans une position de gestion.
Être muni d’un ordinateur relié à Internet, possédant une caméra, un micro et un haut-parleur, afin de pouvoir participer activement aux sessions en ligne.

Objectifs

Acquérir les méthodes et outils de management commercial pour piloter efficacement les performances de son équipe.
Maîtriser les techniques de communication interpersonnelle pour créer une dynamique positive au sein de l’équipe et favoriser sa montée en compétences.
Apprendre à gérer son temps et son stress de manière optimale afin d’être un leader efficace et serein.
Développer les soft skills nécessaires pour devenir un manager agile et inspirant, capable d’adapter sa méthode de direction aux différents profils de son équipe.
Comprendre et appliquer les principes de l’engagement d’équipe pour stimuler la motivation et l’implication de ses collaborateurs.

Programme

1. CONSTRUIRE ET PILOTER UNE STRATÉGIE COMMERCIALE
- Comprendre l’importance d’une stratégie commerciale bien définie
- Savoir identifier et analyser les forces, les faiblesses, les opportunités et les menaces de votre entreprise (analyse SWOT)
- Élaborer une stratégie commerciale alignée sur les objectifs de l’entreprise
- Utiliser les indicateurs commerciaux pour piloter la stratégie
- Analyser la rentabilité des produits et services pour optimiser la stratégie
2. ÉLABORATION D'UN PLAN D'ACTION COMMERCIAL
- Définir des objectifs commerciaux mesurables et réalistes
- Élaborer un plan d’action commercial en fonction des objectifs définis
- Suivre et évaluer la mise en œuvre du plan
- Gérer les imprévus et ajuster le plan d’action en conséquence
3. ANIMER ET GÉRER UNE ÉQUIPE COMMERCIALE
- Comprendre le rôle du manager commercial dans l’animation et la gestion de l’équipe
- Techniques pour motiver et impliquer l’équipe
- Communiquer efficacement avec l’équipe
- Adapter son style de management en fonction des individus et des situations
- Gérer les conflits et les problèmes au sein de l’équipe
4. OPTIMISATION DES PERFORMANCES DE L'ÉQUIPE
- Techniques pour optimiser les performances de l’équipe
- Gestion des talents et développement des compétences au sein de l’équipe
- Mesurer les performances individuelles et collectives
- Fournir des feedbacks constructifs et encourager l’amélioration continue
5. DÉVELOPPEMENT DU LEADERSHIP
- Comprendre le rôle du leader dans une équipe commerciale
- Développer les compétences relationnelles et managériales
- Encourager la prise d’initiative et la responsabilité individuelle
- Gérer le changement et inspirer l’innovation
6. ÉTUDES DE CAS PRATIQUES
- Application des concepts appris à travers des études de cas réalistes
- Analyse et discussion autour des études de cas
- Tirer des leçons des études de cas pour améliorer la pratique du management commercial
7. POUR ALLER PLUS LOIN
- Développer un réseau de contacts dans le domaine du management commercial

Version 5. Mise à jour le 01/01/2026
© EXPERTISME – Groupe SELECT® 2025 Tous droits réservés. Les textes présents sur cette page sont soumis aux droits d’auteur.

Pourquoi choisir EXPERTISME ?

EXPERTISME privilégie une approche 100 % opérationnelle, orientée résultats et adaptée à votre contexte.

• Formateurs Experts Métiers soigneusement sélectionnés, spécialistes du Développer les compétences clés du manager commercial à distance avec plus de 7 ans d’expérience.
• Pédagogie centrée sur vos enjeux réels : vos objectifs, vos contraintes, vos équipes, vos indicateurs.
• Cas pratiques, mises en situation et exercices directement inspirés du terrain commercial.
• Supports de formation clairs, structurés, que vous pouvez réutiliser avec votre équipe.
• Accompagnement bienveillant mais exigeant pour vous aider à transformer vos pratiques de management à distance.

Notre mission: vous rendre autonome, efficace et rentable dans la maîtrise et l’application de Développer les compétences clés du manager commercial à distance.

Quelle formation est faite pour vous selon votre problématique ?

Vous ne savez pas quelle formation choisir ? Repérez votre situation ci-dessous :

Votre enjeu métier	Formation recommandée	Valeur ajoutée obtenue
Structurer globalement votre stratégie de management commercial (présentiel et distanciel) et vos techniques de vente	Formation Management Commercial : Stratégies, Performance et Techniques de Vente	Vision complète du management commercial, des stratégies de vente et de la performance, complémentaire au focus spécifique sur le management à distance.
Renforcer la performance individuelle et collective de vos commerciaux sur le terrain	Formation booster sa performance commerciale	Travail ciblé sur les réflexes commerciaux et les techniques d’efficacité, idéal pour compléter votre posture de manager à distance.
Développer un profil de manager orienté grands comptes et négociations complexes	Formation Commercial - Niveau Avancé : Devenir Responsable Grands Comptes	Approfondissement stratégique pour piloter des comptes clés, en cohérence avec vos compétences de management d’équipe.
Travailler des techniques de négociation de haut niveau pour des environnements réglementés ou sensibles	Formation Techniques Avancées de Négociation pour Professionnels du Droit	Approche pointue de la négociation, utile si vous intervenez sur des contrats complexes ou des environnements à forte contrainte juridique.
Consolider la fidélisation clients pour sécuriser et développer votre portefeuille géré par l’équipe commerciale	Formation Stratégie de fidélisation Marketing : Comment renouveler votre approche	Vous aide à bâtir une stratégie de fidélisation solide, que vous pourrez ensuite décliner et piloter avec votre équipe à distance.

Formation Développer les compétences clés du manager commercial à distance disponible partout en France

Chaque année, de nombreux professionnels se forment avec EXPERTISME.
Nos Formateurs Experts Métiers interviennent en individuel sur-mesure ou en intra entreprise-sur-mesure régulièrement dans :
• L’un de nos 54 centres à Paris, Lyon, Lille, Bordeaux, Toulouse, Marseille, Nice…
• Directement dans votre entreprise partout en France.
• En distanciel par visioconférence.
• Mais aussi à Pau, Dijon.
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Points forts de la formation

Votre plan pédagogique de formation sur-mesure avec l’évaluation initiale de votre niveau de connaissance du sujet abordé
Des cas pratiques inspirés de votre activité professionnelle, traités lors de la formation
Un suivi individuel pendant la formation permettant de progresser plus rapidement
Un support de formation de qualité créé sur-mesure en fonction de vos attentes et des objectifs fixés, permettant un transfert de compétences qui vous rende très rapidement opérationnel
Les dates et lieux de cette formation sont à définir selon vos disponibilités
Animation de la formation par un Formateur Expert Métier
La possibilité, pendant 12 mois, de solliciter votre Formateur Expert sur des problématiques professionnelles liées au thème de votre formation
Un suivi de 12 mois de la consolidation et de l’évolution de vos acquis.

FAQ – Questions fréquentes sur notre formation

La formation Développer les compétences clés du manager commercial à distance est-elle disponible en distanciel ?
Oui, la formation est disponible en distanciel par visioconférence ce qui vous permet d’enregistrer et de conserver un support vidéo de votre formation en plus du support de formation.
Qui anime cette formation et quel est le niveau d’expertise du formateur ?
Nos Formateurs Experts Métiers sont des experts avec en moyenne plus de 7 ans d’expérience. Ils viennent du terrain commercial et du management, ce qui garantit une approche concrète et directement applicable.
Quels sont les prérequis pour suivre cette formation ?
Vous devez être manager commercial, chef des ventes, responsable d’équipe ou en début de poste sur une fonction de management. Vous devez également disposer d’un ordinateur relié à Internet, équipé d’une caméra, d’un micro et d’un haut-parleur pour participer pleinement aux classes virtuelles.
Cette formation convient-elle à un manager déjà expérimenté ?
Oui, elle s’adresse aussi bien aux managers débutants qu’aux managers expérimentés qui souhaitent structurer ou actualiser leurs pratiques, notamment dans un contexte de management d’équipe à distance ou hybride.
Pourrai-je appliquer rapidement ce que j’apprends dans mon contexte de management ?
Oui, la formation est construite autour de cas concrets, d’outils opérationnels et de mises en situation. L’objectif est que vous repartiez avec des méthodes, des rituels de management et des plans d’action immédiatement transposables à votre équipe commerciale.

Approche Pédagogique

Approche pédagogique

L’approche pédagogique a été construite sur l’interactivité et la personnalisation : Présentation illustrée et animée par le Formateur Expert, partage d’expériences, études de cas, mise en situation réelle.
Tous les supports sont fournis par support papier, mail ou clé USB à chaque stagiaire.

Méthodologie pédagogique employée :
Chaque formation en présentiel ou en distanciel est animée par un Formateur Expert Métier sélectionné selon ses compétences et expériences professionnelles. Apport d’expertise du Formateur, quiz en début et fin de formation, cas pratiques, échanges d’expérience. Accès en ligne au support de formation.

Méthodes utilisées et évaluation :
Evaluation et positionnement lors de la définition du projet pédagogique avec le(s) stagiaire(s). Un QCM est donné aux stagiaires le dernier jour de la formation pour valider leurs apprentissages. Une correction collective est effectuée par le Formateur. Une évaluation de fin de stage en direct est organisée entre le Formateur et le(s) stagiaire(s) pour recueillir et prendre en compte leurs appréciations. Une attestation de fin de stage est remise aux stagiaires.

Accessibilité

Toute demande spécifique à l’accessibilité de la formation par des personnes handicapées donnera lieu à une attention particulière et le cas échéant une adaptation des moyens de la formation.
Public en situation de handicap, contactez notre référent handicap au 01 42 66 36 42.

Formateur

Nos Formateurs sont des Experts Métiers intervenants sur les prestations inhérentes sur la thématique de la formation. Ils réalisent les audits et co-construisent l’offre et le déroulé de la formation avec l’Ingénieur Pédagogique avant validation par le Responsable Pédagogique. Ils sont sélectionnés pour leurs compétences pédagogiques et leurs expériences dans la formation pour adultes.

Prêt à maîtriser cette Formation Développer les compétences clés du manager commercial à distance ?

N’attendez pas pour vous former dans un de nos 54 centres à Paris, Lyon, Lille, Bordeaux et Toulouse, mais aussi directement en entreprise partout en France ou à Pau, Dijon.
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Référence : DC-93927

Durée : 21 heures soit 3 jours

Tarif : 2930€ HT / Personne

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Durée : 21 heures soit 3 jours

Tarif : Sur Devis

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Témoignages
de nos apprenants

« Formation complète sur le social Selling sur LinkedIn.
J’ai apprécié le support de formation très complet et documenté. Formateur extrêmement professionnel à l’écoute des problématiques et des diﬃcultés. »

« La formation m’a apporté une totale satisfaction.
J’ai reçu les informations nécessaires à la mise en pratique du référencement naturel de mon site Internet et les éléments correctifs aux pratiques précédemment utilisées.
Merci au formateur qui est un référenceur de métier. »

« La réunion organisée en amont de la formation a permis de cerner nos attentes et de cibler les besoins.
La formation aux publicités Facebook Ads était donc adaptée et a permis de voir les diﬀérents points attendus. Le formateur était à l’écoute et a répondu à l’ensemble de nos questions.
Il a également pu analyser nos contenus et performances de certaines campagnes et nous conseiller. »

« Très bonne formation à l’usage de Matomo Analytics.
Formateur à l’écoute et très pédagogue.»

« Merci pour la rapidité avec laquelle cette formation LinkedIn Ads a été organisée.
Par ailleurs, tout était clair et très bien expliqué par le formateur. »

« Formation personnalisée et individuelle, très appréciée.
La formation répondait à mes attentes : théorie et pratique.
Guillaume est pédagogue et c'était très intéressant.
J'ai appris beaucoup de choses ! Merci. »

« Merci pour l’ensemble des conseils et pour l'expertise. »

« Très bon formateur, rien à ajouter comme recommendation.
Très bonne formation, toujours à l’écoute »

« Les informations que j’ai reçues étaient très claires et adaptées, je suis tout à fait satisfaite de la formation qui m’a été prodiguée. »

« Formation claire faite sur mesure et formateur qui prend le temps de très bien expliquer. Beaucoup d'exemples fournis en Live. Bravo !»

« Mon besoin a bien été compris et la formation a répondu à toutes mes attentes, le tout dans une bonne ambiance. Un grand merci »

« Très bonne formation, axée très technique, sur les publicités Facebook et Instagram. De très bonnes solutions et astuces apprises, intéressantes à mettre en pratique pour tester. Je reviendrai sûrement vers l'équipe pour la mise en pratique continue de ces solutions »

« Formateur Très dynamique et très à l'écoute des besoins et du niveau de chacun, Merci. Je n'avais pas TikTok jusqu'à ce matin 10H et j'ai réussi à l'issue de cette formation à créer une vidéo. C'est formidable ! »

« Très bonne formation, avec un bon rythme et structuration (explication puis mise en pratique directe à chaque module) »

« Formation d’acculturation au Digital très claire, vivante, parfaitement documentée, et humainement agréable ! »

« Formation à l’initiation aux réseaux sociaux de qualité, directement adaptable dans nos missions. 2 journées très denses mais productives. Pleins d’idées et de conseils à mettre en pratique. »

« Merci à Guillaume pour cette formation en one-to-one qui était idéale pour appréhender le sujet en se focalisant sur le cas pratique qui me concerne. Guillaume a été très pédagogue, à l'écoute de mes demandes et à répondu à mes questions. Ce type de formation se prête parfaitement au distanciel.»

« Tout était correctement organisé, rien à redire. Reste à mettre en pratique. Formateur de grande qualité et très pédagogue. Merci ! »

Des questions
sur notre formation ?

Notre équipe pédagogique se tient à votre disposition pour vous accompagner dans le choix de votre formation individuelle sur-mesure ou intra-entreprise sur mesure.