Formations Techniques Commerciales - Directions Commerciales

Formation Développer les compétences clés du manager commercial à distance

Niveau :

Satisfaction de nos apprenants en 2024 : 98%
Taux d’assiduité : 100%

Tout savoir sur votre formation :

Formez-vous selon vos disponibilités ! Vous proposez 3 dates au choix et votre formateur vous confirme la date souhaitée.

En présentiel dans votre entreprise, dans l’un de nos 54 centres de formation ou en distanciel par visioconférence.

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Contexte de la formation

Vous cherchez à booster votre carrière de manager commercial ? Vous souhaitez améliorer vos compétences relationnelles pour une meilleure gestion commerciale ? Découvrez comment notre formation peut vous aider à atteindre ces objectifs.

Dans le monde du commerce compétitif d’aujourd’hui, avoir des compétences essentielles en management commercial est une nécessité absolue. Ces compétences vous donnent un avantage significatif, car elles vous permettent d’optimiser la performance de votre équipe ainsi que la rentabilité de vos produits et services. Avec une bonne maîtrise des soft skills, vous pouvez gérer votre temps et votre stress de manière plus efficace, tout en inspirant votre équipe à donner le meilleur d’elle-même. Cela se traduit par une augmentation de la productivité et un meilleur rendement, bénéfices professionnels inestimables pour tout manager commercial. En outre, la capacité à diriger avec succès une équipe commerciale favorise la satisfaction personnelle et l’accomplissement, des avantages qui ne sont pas à négliger. En somme, renforcer ces compétences clés vous permet de vous démarquer dans votre domaine et d’accélérer votre carrière.

Vous commencez à voir le potentiel qu’un tel apprentissage peut vous offrir ?

Avec Expertisme, Organisme de Formation certifié QUALIOPI, vous pouvez acquérir ces compétences essentielles pour le manager commercial. Notre formation vous offre la flexibilité et la commodité d’apprendre à votre propre rythme, sans compromettre la qualité de l’enseignement. En vous inscrivant à ce programme, vous bénéficiez d’un enseignement de haut niveau dispensé par Votre Formateur Expert Métier, un professionnel expérimenté dans le domaine du management commercial. Il saura vous guider et vous apporter les connaissances nécessaires pour élaborer une stratégie commerciale efficace, gérer une équipe avec succès et développer votre leadership. De plus, notre formation comprend des études de cas pratiques, permettant ainsi une application concrète de ce que vous apprenez. C’est une opportunité exceptionnelle d’acquérir des compétences clés, d’évoluer dans votre carrière et de devenir un véritable leader dans votre domaine.

Il est temps d’agir. Sautez le pas et inscrivez-vous à notre formation sur les compétences essentielles pour le manager commercial. Ne manquez pas cette chance d’accélérer votre carrière et de vous démarquer dans le domaine du management commercial.

À qui s’adresse cette formation ?

Cette formation s’adresse principalement aux responsables d’équipes commerciales, qu’ils soient managers commerciaux ou chefs des ventes, qui souhaitent approfondir leurs compétences en matière de gestion commerciale et de management. Elle est également pertinente pour les directeurs commerciaux, les responsables de développement des ventes, ou tout professionnel évoluant dans le secteur commercial et ayant à charge une équipe. Cette formation s’avère particulièrement utile aux personnes ayant récemment accédé à des positions de leadership dans le domaine commercial, ainsi qu’à ceux qui aspirent à de tels postes. Le programme convient également aux managers d’expérience qui souhaitent rafraîchir leurs connaissances et rester à jour avec les meilleures pratiques actuelles en matière de gestion des équipes commerciales. En bref, cette formation est conçue pour tous ceux qui visent l’excellence dans leur rôle de manager commercial.

Objectifs

Acquérir les méthodes et outils de management commercial pour piloter efficacement les performances de son équipe.
Maîtriser les techniques de communication interpersonnelle pour créer une dynamique positive au sein de l’équipe et favoriser sa montée en compétences.
Apprendre à gérer son temps et son stress de manière optimale afin d’être un leader efficace et serein.
Développer les soft skills nécessaires pour devenir un manager agile et inspirant, capable d’adapter sa méthode de direction aux différents profils de son équipe.
Comprendre et appliquer les principes de l’engagement d’équipe pour stimuler la motivation et l’implication de ses collaborateurs.

Programme

1. CONSTRUIRE ET PILOTER UNE STRATÉGIE COMMERCIALE
- Comprendre l’importance d’une stratégie commerciale bien définie
- Savoir identifier et analyser les forces, les faiblesses, les opportunités et les menaces de votre entreprise (analyse SWOT)
- Élaborer une stratégie commerciale alignée sur les objectifs de l’entreprise
- Utiliser les indicateurs commerciaux pour piloter la stratégie
- Analyser la rentabilité des produits et services pour optimiser la stratégie
2. ÉLABORATION D'UN PLAN D'ACTION COMMERCIAL
- Définir des objectifs commerciaux mesurables et réalistes
- Élaborer un plan d’action commercial en fonction des objectifs définis
- Suivre et évaluer la mise en œuvre du plan
- Gérer les imprévus et ajuster le plan d’action en conséquence
3. ANIMER ET GÉRER UNE ÉQUIPE COMMERCIALE
- Comprendre le rôle du manager commercial dans l’animation et la gestion de l’équipe
- Techniques pour motiver et impliquer l’équipe
- Communiquer efficacement avec l’équipe
- Adapter son style de management en fonction des individus et des situations
- Gérer les conflits et les problèmes au sein de l’équipe
4. OPTIMISATION DES PERFORMANCES DE L'ÉQUIPE
- Techniques pour optimiser les performances de l’équipe
- Gestion des talents et développement des compétences au sein de l’équipe
- Mesurer les performances individuelles et collectives
- Fournir des feedbacks constructifs et encourager l’amélioration continue
5. DÉVELOPPEMENT DU LEADERSHIP
- Comprendre le rôle du leader dans une équipe commerciale
- Développer les compétences relationnelles et managériales
- Encourager la prise d’initiative et la responsabilité individuelle
- Gérer le changement et inspirer l’innovation
6. ÉTUDES DE CAS PRATIQUES
- Application des concepts appris à travers des études de cas réalistes
- Analyse et discussion autour des études de cas
- Tirer des leçons des études de cas pour améliorer la pratique du management commercial
7. POUR ALLER PLUS LOIN
- Développer un réseau de contacts dans le domaine du management commercial

Version 4. Mise à jour le 01/01/2025
© EXPERTISME – Groupe SELECT® 2025 Tous droits réservés. Les textes présents sur cette page sont soumis aux droits d’auteur.

Pré-requis

Être manager ou en début de poste, cette formation est conçue pour ceux qui sont déjà dans une position de gestion.
Être muni d’un ordinateur relié à Internet, possédant une caméra, un micro et un haut-parleur, afin de pouvoir participer activement aux sessions en ligne.

Points forts de la formation

Votre plan pédagogique de formation sur-mesure avec l’évaluation initiale de votre niveau de connaissance du sujet abordé
Des cas pratiques inspirés de votre activité professionnelle, traités lors de la formation
Un suivi individuel pendant la formation permettant de progresser plus rapidement
Un support de formation de qualité créé sur-mesure en fonction de vos attentes et des objectifs fixés, permettant un transfert de compétences qui vous rende très rapidement opérationnel
Les dates et lieux de cette formation sont à définir selon vos disponibilités
Animation de la formation par un Formateur Expert Métier
La possibilité, pendant 12 mois, de solliciter votre Formateur Expert sur des problématiques professionnelles liées au thème de votre formation
Un suivi de 12 mois de la consolidation et de l’évolution de vos acquis.

Approche Pédagogique

Approche pédagogique

L’approche pédagogique a été construite sur l’interactivité et la personnalisation : Présentation illustrée et animée par le Formateur Expert, partage d’expériences, études de cas, mise en situation réelle.
Tous les supports sont fournis par support papier, mail ou clé USB à chaque stagiaire.

Méthodologie pédagogique employée :
Chaque formation en présentiel ou en distanciel est animée par un Formateur Expert Métier sélectionné selon ses compétences et expériences professionnelles. Apport d’expertise du Formateur, quiz en début et fin de formation, cas pratiques, échanges d’expérience. Accès en ligne au support de formation.

Méthodes utilisées et évaluation :
Evaluation et positionnement lors de la définition du projet pédagogique avec le(s) stagiaire(s). Un QCM est donné aux stagiaires le dernier jour de la formation pour valider leurs apprentissages. Une correction collective est effectuée par le Formateur. Une évaluation de fin de stage en direct est organisée entre le Formateur et le(s) stagiaire(s) pour recueillir et prendre en compte leurs appréciations. Une attestation de fin de stage est remise aux stagiaires.

Accessibilité

Toute demande spécifique à l’accessibilité de la formation par des personnes handicapées donnera lieu à une attention particulière et le cas échéant une adaptation des moyens de la formation.
Public en situation de handicap, contactez notre référent handicap au 01 42 66 36 42.

Formateur

Nos Formateurs sont des Experts Métiers intervenants sur les prestations inhérentes sur la thématique de la formation. Ils réalisent les audits et co-construisent l’offre et le déroulé de la formation avec l’Ingénieur Pédagogique avant validation par le Responsable Pédagogique. Ils sont sélectionnés pour leurs compétences pédagogiques et leurs expériences dans la formation pour adultes.

Référence : DC-93927

Durée : 21 heures soit 3 jours

Tarif : 2930€ HT / Personne

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Référence : DC-93927

Durée : 21 heures soit 3 jours

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Témoignages
de nos apprenants

« Formation complète sur le social Selling sur LinkedIn.
J’ai apprécié le support de formation très complet et documenté. Formateur extrêmement professionnel à l’écoute des problématiques et des diﬃcultés. »

« La formation m’a apporté une totale satisfaction.
J’ai reçu les informations nécessaires à la mise en pratique du référencement naturel de mon site Internet et les éléments correctifs aux pratiques précédemment utilisées.
Merci au formateur qui est un référenceur de métier. »

« La réunion organisée en amont de la formation a permis de cerner nos attentes et de cibler les besoins.
La formation aux publicités Facebook Ads était donc adaptée et a permis de voir les diﬀérents points attendus. Le formateur était à l’écoute et a répondu à l’ensemble de nos questions.
Il a également pu analyser nos contenus et performances de certaines campagnes et nous conseiller. »

« Très bonne formation à l’usage de Matomo Analytics.
Formateur à l’écoute et très pédagogue.»

« Merci pour la rapidité avec laquelle cette formation LinkedIn Ads a été organisée.
Par ailleurs, tout était clair et très bien expliqué par le formateur. »

« Formation personnalisée et individuelle, très appréciée.
La formation répondait à mes attentes : théorie et pratique.
Guillaume est pédagogue et c'était très intéressant.
J'ai appris beaucoup de choses ! Merci. »

« Merci pour l’ensemble des conseils et pour l'expertise. »

« Très bon formateur, rien à ajouter comme recommendation.
Très bonne formation, toujours à l’écoute »

« Les informations que j’ai reçues étaient très claires et adaptées, je suis tout à fait satisfaite de la formation qui m’a été prodiguée. »

« Formation claire faite sur mesure et formateur qui prend le temps de très bien expliquer. Beaucoup d'exemples fournis en Live. Bravo !»

« Mon besoin a bien été compris et la formation a répondu à toutes mes attentes, le tout dans une bonne ambiance. Un grand merci »

« Très bonne formation, axée très technique, sur les publicités Facebook et Instagram. De très bonnes solutions et astuces apprises, intéressantes à mettre en pratique pour tester. Je reviendrai sûrement vers l'équipe pour la mise en pratique continue de ces solutions »

« Formateur Très dynamique et très à l'écoute des besoins et du niveau de chacun, Merci. Je n'avais pas TikTok jusqu'à ce matin 10H et j'ai réussi à l'issue de cette formation à créer une vidéo. C'est formidable ! »

« Très bonne formation, avec un bon rythme et structuration (explication puis mise en pratique directe à chaque module) »

« Formation d’acculturation au Digital très claire, vivante, parfaitement documentée, et humainement agréable ! »

« Formation à l’initiation aux réseaux sociaux de qualité, directement adaptable dans nos missions. 2 journées très denses mais productives. Pleins d’idées et de conseils à mettre en pratique. »

« Merci à Guillaume pour cette formation en one-to-one qui était idéale pour appréhender le sujet en se focalisant sur le cas pratique qui me concerne. Guillaume a été très pédagogue, à l'écoute de mes demandes et à répondu à mes questions. Ce type de formation se prête parfaitement au distanciel.»