Formations Techniques Commerciales - Directions Commerciales

Formation en leadership pour responsables commerciaux : améliorez vos compétences

Niveau :

Satisfaction de nos apprenants en 2024 : 98%
Taux d’assiduité : 100%

Tout savoir sur votre formation :

Formez-vous selon vos disponibilités ! Vous proposez 3 dates au choix et votre formateur vous confirme la date souhaitée.

En présentiel dans votre entreprise, dans l’un de nos 54 centres de formation ou en distanciel par visioconférence.

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Contexte de la formation

Vous êtes responsable commercial et souhaitez développer votre leadership? Cherchez-vous à renforcer votre capacité à entraîner et mobiliser vos équipes commerciales? Découvrez notre formation en leadership pour responsables commerciaux, une véritable opportunité pour booster votre carrière.

Dans le monde des affaires d’aujourd’hui, un responsable commercial doit être plus qu’un simple gestionnaire de ventes. Il doit être un leader, capable de motiver et de guider son équipe, et de prendre des décisions stratégiques éclairées. Le leadership dans le domaine commercial est une compétence essentielle qui vous permettra de vous démarquer, d’optimiser la performance de votre équipe et d’accélérer votre carrière. En développant votre leadership, vous serez en mesure de créer un environnement de travail dynamique et productif, aligné avec la vision globale de votre entreprise. Vous pourrez également naviguer avec succès dans le changement, anticiper les tendances du marché et adapter vos stratégies commerciales en conséquence. Les bénéfices ne se limitent pas à votre vie professionnelle. En devenant un meilleur leader, vous développez également des compétences transversales qui peuvent enrichir votre vie personnelle, comme la communication, la prise de décision et la gestion de la diversité.

Avez-vous saisi l’importance cruciale de développer votre leadership en tant que responsable commercial?

Avec Expertisme, Organisme de Formation certifié QUALIOPI, vous pouvez vous attendre à des bénéfices concrets et immédiats. Notre formation Responsable Commercial: Développer son Leadership vous offre les outils nécessaires pour élever votre pratique du leadership au sein de vos fonctions commerciales. Votre Formateur Expert Métier vous guidera à travers les principes fondamentaux du leadership dans le contexte des ventes, le développement de compétences en communication, la prise de décision stratégique et la gestion de la diversité au sein de vos équipes. Grâce à notre formation, vous serez non seulement capable de diriger efficacement en période de transition, mais aussi de transformer vos équipes commerciales en forces de vente agiles et résilientes. Nous insistons sur l’adaptabilité et l’efficacité de notre formation pour répondre à vos besoins spécifiques et à ceux de votre entreprise.

Alors, êtes-vous prêt à prendre les rênes de votre équipe commerciale et à booster votre carrière? Ne laissez pas cette chance vous échapper! Inscrivez-vous dès maintenant à notre formation Responsable Commercial: Développer son Leadership et devenez le leader que votre équipe a besoin. Agissez maintenant, car votre réussite future en dépend!

À qui s’adresse cette formation ?

Cette formation s’adresse principalement aux professionnels occupant un poste à responsabilité dans le domaine commercial. En effet, elle est particulièrement utile aux responsables de vente, aux directeurs commerciaux, aux chefs d’équipe de vente et aux managers de compte-clé. De même, les commerciaux expérimentés souhaitant évoluer vers un poste de management trouveront dans ce cursus les outils nécessaires pour développer leurs compétences de leadership. Notre formation est également ouverte à tous ceux qui, sans être directement impliqués dans le secteur commercial, ont besoin de développer une approche plus stratégique dans leur gestion des relations commerciales. Cela peut inclure des entrepreneurs, des consultants ou des cadres supérieurs. En somme, cette formation conviendra à toute personne souhaitant renforcer sa capacité à diriger une équipe commerciale, à prendre des décisions stratégiques et à exercer une influence positive sur ses collaborateurs et partenaires commerciaux.

Objectifs

Développer des compétences en communication pour motiver et mobiliser efficacement une équipe commerciale
Acquérir des techniques de leadership et de gestion d’équipe pour améliorer la performance des commerciaux
Apprendre à aligner les valeurs et les convictions personnelles avec celles de l’entreprise pour une meilleure synergie
Savoir identifier et mettre en œuvre des stratégies d’amélioration continue pour accroître l’efficacité de l’équipe
Maîtriser les outils de suivi et d’évaluation des performances pour ajuster les actions et atteindre les objectifs fixés.

Programme

1. COMPRENDRE LE LEADERSHIP
- Définir et comprendre le concept de leadership
- Distinguer le leadership du management
- Identifier les qualités et compétences essentielles d’un leader efficace
- Comprendre l’importance du leadership dans le rôle de responsable commercial
- Étude de cas de leaders célèbres dans le domaine commercial
2. AUTO-ÉVALUATION DU STYLE DE LEADERSHIP
- Identifier son style de leadership actuel
- Évaluation de l’efficacité de son style de leadership
- Identifier les domaines d’amélioration et élaborer un plan d’action
- Mise en place d’un suivi régulier pour évaluer les progrès
3. LEADERSHIP ET COMMUNICATION
- Comprendre le rôle de la communication dans le leadership
- Techniques de communication efficaces pour un leader
- Gestion des conflits et négociation
- Présentation et discours persuasifs
- La communication non verbale et son impact sur le leadership
4. LEADERSHIP ET GESTION D'ÉQUIPE
- Motiver et inspirer son équipe
- Techniques pour développer une équipe performante
- Gestion de la diversité et inclusion dans l’équipe
- Gérer le stress et la pression au sein de l’équipe
- Élaborer un plan d’action pour améliorer la performance de l’équipe
5. LEADERSHIP ET STRATÉGIE COMMERCIALE
- Aligner le leadership et la stratégie commerciale de l’entreprise
- Prendre des décisions stratégiques en tant que leader
- Implémenter une stratégie commerciale efficace avec son équipe
- Suivi et évaluation de la performance commerciale
6. DÉVELOPPEMENT DU LEADERSHIP
- Élaborer un plan de développement personnel pour renforcer son leadership
- Techniques pour développer sa confiance en soi en tant que leader
- Gestion du changement et adaptation au leadership
- Mentorat et coaching pour renforcer son leadership
- Étude de cas pour illustrer le développement du leadership

Version 4. Mise à jour le 01/01/2025
© EXPERTISME – Groupe SELECT® 2025 Tous droits réservés. Les textes présents sur cette page sont soumis aux droits d’auteur.

Pré-requis

Avoir une expérience professionnelle dans le domaine du commerce ou de la vente. Une connaissance préalable des techniques commerciales est nécessaire pour comprendre et appliquer les principes de leadership abordés lors de la formation.
Être muni d’un ordinateur relié à Internet, possédant une caméra, un micro et un haut parleur.

Points forts de la formation

Votre plan pédagogique de formation sur-mesure avec l’évaluation initiale de votre niveau de connaissance du sujet abordé
Des cas pratiques inspirés de votre activité professionnelle, traités lors de la formation
Un suivi individuel pendant la formation permettant de progresser plus rapidement
Un support de formation de qualité créé sur-mesure en fonction de vos attentes et des objectifs fixés, permettant un transfert de compétences qui vous rende très rapidement opérationnel
Les dates et lieux de cette formation sont à définir selon vos disponibilités
Animation de la formation par un Formateur Expert Métier
La possibilité, pendant 12 mois, de solliciter votre Formateur Expert sur des problématiques professionnelles liées au thème de votre formation
Un suivi de 12 mois de la consolidation et de l’évolution de vos acquis.

Approche Pédagogique

Approche pédagogique

L’approche pédagogique a été construite sur l’interactivité et la personnalisation : Présentation illustrée et animée par le Formateur Expert, partage d’expériences, études de cas, mise en situation réelle.
Tous les supports sont fournis par support papier, mail ou clé USB à chaque stagiaire.

Méthodologie pédagogique employée :
Chaque formation en présentiel ou en distanciel est animée par un Formateur Expert Métier sélectionné selon ses compétences et expériences professionnelles. Apport d’expertise du Formateur, quiz en début et fin de formation, cas pratiques, échanges d’expérience. Accès en ligne au support de formation.

Méthodes utilisées et évaluation :
Evaluation et positionnement lors de la définition du projet pédagogique avec le(s) stagiaire(s). Un QCM est donné aux stagiaires le dernier jour de la formation pour valider leurs apprentissages. Une correction collective est effectuée par le Formateur. Une évaluation de fin de stage en direct est organisée entre le Formateur et le(s) stagiaire(s) pour recueillir et prendre en compte leurs appréciations. Une attestation de fin de stage est remise aux stagiaires.

Accessibilité

Toute demande spécifique à l’accessibilité de la formation par des personnes handicapées donnera lieu à une attention particulière et le cas échéant une adaptation des moyens de la formation.
Public en situation de handicap, contactez notre référent handicap au 01 42 66 36 42.

Formateur

Nos Formateurs sont des Experts Métiers intervenants sur les prestations inhérentes sur la thématique de la formation. Ils réalisent les audits et co-construisent l’offre et le déroulé de la formation avec l’Ingénieur Pédagogique avant validation par le Responsable Pédagogique. Ils sont sélectionnés pour leurs compétences pédagogiques et leurs expériences dans la formation pour adultes.

Référence : DC-93908

Durée : 14 heures soit 2 jours

Tarif : 1950€ HT / Personne

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Référence : DC-93908

Durée : 14 heures soit 2 jours

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Témoignages
de nos apprenants

« Formation complète sur le social Selling sur LinkedIn.
J’ai apprécié le support de formation très complet et documenté. Formateur extrêmement professionnel à l’écoute des problématiques et des diﬃcultés. »

« La formation m’a apporté une totale satisfaction.
J’ai reçu les informations nécessaires à la mise en pratique du référencement naturel de mon site Internet et les éléments correctifs aux pratiques précédemment utilisées.
Merci au formateur qui est un référenceur de métier. »

« La réunion organisée en amont de la formation a permis de cerner nos attentes et de cibler les besoins.
La formation aux publicités Facebook Ads était donc adaptée et a permis de voir les diﬀérents points attendus. Le formateur était à l’écoute et a répondu à l’ensemble de nos questions.
Il a également pu analyser nos contenus et performances de certaines campagnes et nous conseiller. »

« Très bonne formation à l’usage de Matomo Analytics.
Formateur à l’écoute et très pédagogue.»

« Merci pour la rapidité avec laquelle cette formation LinkedIn Ads a été organisée.
Par ailleurs, tout était clair et très bien expliqué par le formateur. »

« Formation personnalisée et individuelle, très appréciée.
La formation répondait à mes attentes : théorie et pratique.
Guillaume est pédagogue et c'était très intéressant.
J'ai appris beaucoup de choses ! Merci. »

« Merci pour l’ensemble des conseils et pour l'expertise. »

« Très bon formateur, rien à ajouter comme recommendation.
Très bonne formation, toujours à l’écoute »

« Les informations que j’ai reçues étaient très claires et adaptées, je suis tout à fait satisfaite de la formation qui m’a été prodiguée. »

« Formation claire faite sur mesure et formateur qui prend le temps de très bien expliquer. Beaucoup d'exemples fournis en Live. Bravo !»

« Mon besoin a bien été compris et la formation a répondu à toutes mes attentes, le tout dans une bonne ambiance. Un grand merci »

« Très bonne formation, axée très technique, sur les publicités Facebook et Instagram. De très bonnes solutions et astuces apprises, intéressantes à mettre en pratique pour tester. Je reviendrai sûrement vers l'équipe pour la mise en pratique continue de ces solutions »

« Formateur Très dynamique et très à l'écoute des besoins et du niveau de chacun, Merci. Je n'avais pas TikTok jusqu'à ce matin 10H et j'ai réussi à l'issue de cette formation à créer une vidéo. C'est formidable ! »

« Très bonne formation, avec un bon rythme et structuration (explication puis mise en pratique directe à chaque module) »

« Formation d’acculturation au Digital très claire, vivante, parfaitement documentée, et humainement agréable ! »

« Formation à l’initiation aux réseaux sociaux de qualité, directement adaptable dans nos missions. 2 journées très denses mais productives. Pleins d’idées et de conseils à mettre en pratique. »

« Merci à Guillaume pour cette formation en one-to-one qui était idéale pour appréhender le sujet en se focalisant sur le cas pratique qui me concerne. Guillaume a été très pédagogue, à l'écoute de mes demandes et à répondu à mes questions. Ce type de formation se prête parfaitement au distanciel.»