Techniques de Négociation - Directions Commerciales

Formation Maîtriser la Négociation Commerciale en Anglais

Niveau :

Satisfaction de nos apprenants en 2024 : 98%
Taux d’assiduité : 100%

Tout savoir sur votre formation :

Formez-vous selon vos disponibilités ! Vous proposez 3 dates au choix et votre formateur vous confirme la date souhaitée.

En présentiel dans votre entreprise, dans l’un de nos 54 centres de formation ou en distanciel par visioconférence.

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Contexte de la formation

Vous cherchez à améliorer vos compétences en négociation en anglais ? Vous vous demandez comment déjouer les pièges des négociations internationales ? Il est temps de vous démarquer en maîtrisant l’art de la négociation en anglais, une compétence indispensable dans le monde des affaires d’aujourd’hui.

Dans le contexte globalisé actuel, savoir négocier en anglais est une compétence clé qui peut vous propulser à l’avant-garde dans votre domaine. Les avantages professionnels sont multiples : amélioration de vos relations d’affaires, ouverture à de nouvelles opportunités, et renforcement de votre crédibilité sur la scène internationale. Sur le plan personnel, la maîtrise de la négociation en anglais peut booster votre confiance en vous et enrichir vos expériences interculturelles. Cette compétence vous permet de vous démarquer, d’accélérer votre carrière et de rester compétitif dans un marché du travail de plus en plus exigeant.

N’attendez plus pour vous doter de cet atout professionnel majeur qui peut faire la différence dans vos interactions anglophones.

Avec Expertisme, Organisme de Formation certifié QUALIOPI, vous pouvez développer vos compétences en négociation en anglais et obtenir des résultats concrets et immédiats. Notre formation Négociation en anglais est conçue pour les professionnels qui souhaitent exceller dans leurs négociations internationales. Votre formateur expert métier vous accompagnera pour développer votre confiance en communication orale, acquérir des techniques de négociation efficaces, comprendre les différences culturelles et vous entraîner grâce à des simulations de cas pratiques. L’adaptabilité et l’efficacité de notre formation sont nos priorités : nous vous proposons un programme personnalisé qui répond à vos besoins et vous permet d’atteindre rapidement vos objectifs professionnels.

Ne laissez pas les barrières linguistiques et culturelles entraver votre réussite professionnelle. Avec notre formation, vous serez en mesure de mener des négociations efficaces dans des environnements anglophones, d’identifier et de gérer les objections, et de conclure des accords avec assurance et efficacité.

Ne laissez pas passer cette opportunité de booster votre carrière. Inscrivez-vous dès maintenant à notre formation Négociation en anglais et faites un pas de géant vers le succès dans vos interactions professionnelles internationales. Le monde des affaires n’attend pas, agissez maintenant !

À qui s’adresse cette formation ?

Cette formation s’adresse à toute personne amenée à négocier des contrats en anglais dans le cadre de son activité professionnelle et qui souhaite en déjouer les pièges. Elle est particulièrement pertinente pour les cadres et les dirigeants d’entreprise, les responsables d’achats, les commerciaux, les juristes d’affaires et les responsables de projets internationaux. Les personnes qui travaillent dans un contexte international, qui sont régulièrement en contact avec des clients, fournisseurs ou partenaires anglophones, ou qui souhaitent améliorer leur niveau d’anglais dans un contexte de négociation, trouveront cette formation très bénéfique. L’objectif est de permettre à ces professionnels d’acquérir les compétences linguistiques et culturelles nécessaires pour mener à bien des négociations en anglais, avec confiance et efficacité.

Objectifs

Acquérir un vocabulaire spécifique à la négociation en anglais, applicable à diverses situations professionnelles
Développer des compétences pour mener des négociations en anglais, incluant la préparation, la conduite et la conclusion d’une négociation
Maîtriser les techniques de communication interculturelle pour comprendre et respecter les différences de styles de négociation
Renforcer la capacité à argumenter, persuader et parvenir à un consensus en anglais lors de situations conflictuelles
Améliorer la compréhension orale et écrite de l’anglais en contexte de négociation, pour une meilleure réactivité et flexibilité lors des échanges.

Programme

1. INTRODUCTION À LA NÉGOCIATION EN ANGLAIS
- Comprendre l’importance de la négociation en anglais dans le monde des affaires
- Identifier les différences culturelles dans la négociation entre les pays anglophones et francophones
- Analyser le processus de négociation : préparation, discussion, proposition, contre-proposition, accord et suivi
2. MAÎTRISE DU VOCABULAIRE DE NÉGOCIATION EN ANGLAIS
- Découvrir et s’entraîner sur le vocabulaire spécifique à la négociation en anglais (termes financiers, commerciaux, juridiques, etc.)
- Apprendre à utiliser les expressions idiomatiques courantes dans les situations de négociation
- Pratiquer la prononciation correcte des termes de négociation pour éviter les malentendus
3. TECHNIQUES DE COMMUNICATION POUR LA NÉGOCIATION
- Développer des compétences en écoute active et en reformulation pour mieux comprendre les besoins et les demandes de l’autre partie
- S’entraîner à poser des questions ouvertes et fermées pour recueillir des informations détaillées
- Apprendre à gérer les moments de silence et les interruptions dans une négociation
4. GESTION DES OBJECTIONS ET CONFLITS
- Apprendre à identifier et à gérer les objections en utilisant des techniques de persuasion et de réfutation
- S’entraîner à résoudre les conflits en utilisant des stratégies de médiation et de résolution de problèmes
- Développer des compétences en négociation émotionnelle pour gérer les tensions et les émotions fortes
5. STRATÉGIES DE NÉGOCIATION
- Analyser différentes stratégies de négociation (p. ex., distributive, intégrative, etc.) et comprendre quand les utiliser
- S’entraîner à utiliser des tactiques de négociation spécifiques (p. ex., bluff, ultimatum, concession, etc.)
- Apprendre à adapter sa stratégie de négociation en fonction du contexte et de la partie adverse
6. MISE EN PRATIQUE : SIMULATIONS DE NÉGOCIATIONS
- Participer à des simulations de négociations pour mettre en pratique les techniques et stratégies apprises
- Recevoir des feedbacks constructifs sur ses performances en négociation et identifier les points à améliorer
- Développer sa confiance en soi et sa capacité à négocier efficacement en anglais

Version 4. Mise à jour le 01/01/2025
© EXPERTISME – Groupe SELECT® 2025 Tous droits réservés. Les textes présents sur cette page sont soumis aux droits d’auteur.

Pré-requis

Avoir une bonne compréhension orale et écrite de l’anglais courant : cela inclut la capacité à comprendre des instructions, des conversations et des textes rédigés en anglais.
Être capable de s’exprimer en anglais avec une certaine aisance : même si la formation vise à améliorer vos compétences en négociation en anglais, une base solide est nécessaire pour pouvoir suivre le rythme de la formation.
Être muni d’un ordinateur relié à Internet, possédant une caméra, un micro et un haut-parleur : ces éléments sont essentiels pour participer activement à la formation, en particulier pour les séances de pratique de la négociation.
Avoir une expérience préalable en négociation serait un atout, mais ce n’est pas un prérequis strict pour cette formation.

Points forts de la formation

Votre plan pédagogique de formation sur-mesure avec l’évaluation initiale de votre niveau de connaissance du sujet abordé
Des cas pratiques inspirés de votre activité professionnelle, traités lors de la formation
Un suivi individuel pendant la formation permettant de progresser plus rapidement
Un support de formation de qualité créé sur-mesure en fonction de vos attentes et des objectifs fixés, permettant un transfert de compétences qui vous rende très rapidement opérationnel
Les dates et lieux de cette formation sont à définir selon vos disponibilités
Animation de la formation par un Formateur Expert Métier
La possibilité, pendant 12 mois, de solliciter votre Formateur Expert sur des problématiques professionnelles liées au thème de votre formation
Un suivi de 12 mois de la consolidation et de l’évolution de vos acquis.

Approche Pédagogique

Approche pédagogique

L’approche pédagogique a été construite sur l’interactivité et la personnalisation : Présentation illustrée et animée par le Formateur Expert, partage d’expériences, études de cas, mise en situation réelle.
Tous les supports sont fournis par support papier, mail ou clé USB à chaque stagiaire.

Méthodologie pédagogique employée :
Chaque formation en présentiel ou en distanciel est animée par un Formateur Expert Métier sélectionné selon ses compétences et expériences professionnelles. Apport d’expertise du Formateur, quiz en début et fin de formation, cas pratiques, échanges d’expérience. Accès en ligne au support de formation.

Méthodes utilisées et évaluation :
Evaluation et positionnement lors de la définition du projet pédagogique avec le(s) stagiaire(s). Un QCM est donné aux stagiaires le dernier jour de la formation pour valider leurs apprentissages. Une correction collective est effectuée par le Formateur. Une évaluation de fin de stage en direct est organisée entre le Formateur et le(s) stagiaire(s) pour recueillir et prendre en compte leurs appréciations. Une attestation de fin de stage est remise aux stagiaires.

Accessibilité

Toute demande spécifique à l’accessibilité de la formation par des personnes handicapées donnera lieu à une attention particulière et le cas échéant une adaptation des moyens de la formation.
Public en situation de handicap, contactez notre référent handicap au 01 42 66 36 42.

Formateur

Nos Formateurs sont des Experts Métiers intervenants sur les prestations inhérentes sur la thématique de la formation. Ils réalisent les audits et co-construisent l’offre et le déroulé de la formation avec l’Ingénieur Pédagogique avant validation par le Responsable Pédagogique. Ils sont sélectionnés pour leurs compétences pédagogiques et leurs expériences dans la formation pour adultes.

Référence : DC-97953

Durée : 14 heures soit 2 jours

Tarif : 1950€ HT / Personne

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Témoignages
de nos apprenants

« Formation complète sur le social Selling sur LinkedIn.
J’ai apprécié le support de formation très complet et documenté. Formateur extrêmement professionnel à l’écoute des problématiques et des diﬃcultés. »

« La formation m’a apporté une totale satisfaction.
J’ai reçu les informations nécessaires à la mise en pratique du référencement naturel de mon site Internet et les éléments correctifs aux pratiques précédemment utilisées.
Merci au formateur qui est un référenceur de métier. »

« La réunion organisée en amont de la formation a permis de cerner nos attentes et de cibler les besoins.
La formation aux publicités Facebook Ads était donc adaptée et a permis de voir les diﬀérents points attendus. Le formateur était à l’écoute et a répondu à l’ensemble de nos questions.
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Formateur à l’écoute et très pédagogue.»

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Par ailleurs, tout était clair et très bien expliqué par le formateur. »

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« Les informations que j’ai reçues étaient très claires et adaptées, je suis tout à fait satisfaite de la formation qui m’a été prodiguée. »

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