Formations Techniques Commerciales - Directions Commerciales

Formation marché public : Techniques et stratégies pour Gagner un appel d’offre

Niveau :

Satisfaction de nos apprenants en 2024 : 98%
Taux d’assiduité : 100%

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Contexte de la formation

Vous cherchez à perfectionner vos compétences en réponse aux appels d’offres publics ? Vous aspirez à augmenter vos chances de remporter des marchés publics ? Découvrez une formation qui vous donne les clés pour y parvenir et gagner en compétitivité.

Dans le monde des affaires, savoir répondre efficacement et stratégiquement à un appel d’offre en marché public est une compétence précieuse. Cela peut non seulement ouvrir des portes à de nouvelles opportunités commerciales, mais aussi, établir votre entreprise comme un acteur crédible dans votre secteur. Cette compétence est essentielle car elle vous permet de diversifier vos sources de revenus, de stabiliser votre activité et de vous démarquer de la concurrence. Maîtriser l’art de la réponse aux appels d’offres publics peut également accélérer votre carrière, que vous soyez un commercial terrain, un ingénieur d’affaires, un manager commercial ou un KAM en charge du secteur public. En effet, l’aptitude à naviguer avec succès dans le processus complexe et codifié des appels d’offres publics est un atout indéniable qui vous aidera à vous distinguer dans votre domaine.

Imaginez-vous réussir systématiquement vos réponses aux appels d’offres publics et remporter des contrats stratégiques pour votre entreprise.

Avec Expertisme, Organisme de Formation certifié QUALIOPI, nous vous proposons une formation pour Répondre et remporter un appel d’offre en marché public. En vous joignant à nous, vous bénéficierez d’une formation de pointe qui vous permettra de comprendre le cadre réglementaire des marchés publics, de maîtriser le processus d’appel d’offres, de développer des compétences en rédaction de propositions et de construire une stratégie commerciale efficace. Votre Formateur Expert Métier vous guidera à travers chaque étape du processus, vous fournissant les outils et techniques nécessaires pour réussir. Cette formation est conçue pour être adaptée à vos besoins spécifiques, vous assurant une expérience d’apprentissage efficace et enrichissante. En outre, nous nous concentrons sur l’optimisation de vos compétences existantes tout en introduisant de nouvelles techniques et stratégies, ce qui vous permet de rester à la pointe de votre secteur.

Alors, n’attendez plus. Élevez votre carrière à un niveau supérieur en maîtrisant l’art de répondre et de remporter un appel d’offre en marché public. Investissez dans votre avenir dès maintenant et ouvrez la porte à de nouvelles opportunités. Avec la formation Expertisme, votre succès n’est qu’à un clic.

À qui s’adresse cette formation ?

Cette formation s’adresse à plusieurs catégories de professionnels évoluant dans des secteurs variés, mais ayant en commun la nécessité de répondre et de remporter des appels d’offre en marché public. Elle est spécialement conçue pour les commerciaux terrain, qui sont souvent confrontés à ce genre de situations et qui doivent maîtriser les techniques de rédaction et de présentation d’offres compétitives. De même, les ingénieurs d’affaires, qui sont en charge de la négociation et de l’obtention de contrats, trouveront dans cette formation les outils nécessaires pour optimiser leurs performances. Les managers commerciaux, les commerciaux grands comptes et les Key Account Managers (KAM) en charge du secteur public, qui sont responsables de la gestion des comptes clefs de l’entreprise, pourront également bénéficier grandement de cette formation. En somme, toute personne ayant en charge la prospection, la négociation et le suivi des marchés publics est vivement encouragée à suivre ce programme.

Objectifs

Comprendre et maîtriser le processus d’appel d’offre en marché public, de la publication à l’attribution du marché.
Analyser et interpréter précisément le cahier des charges pour répondre efficacement aux exigences de l’appel d’offre.
Élaborer une proposition d’offre pertinente, claire et convaincante, à la fois sur le plan technique et financier.
Savoir adapter son discours et sa présentation en fonction des interlocuteurs du secteur public.
Acquérir les techniques de négociation et de persuasion pour maximiser les chances de remporter l’appel d’offre.
Apprendre à gérer et à anticiper les risques liés à la soumission d’une offre en marché public.

Programme

1. COMPRENDRE LE MARCHÉ PUBLIC
- Définition et principes légaux de la commande publique
- Les différentes procédures de l’acheteur public : seuils, marché négocié, MAPA, dématérialisation
- Les possibilités de négociation dans le cadre d’un marché public
- Les bonnes pratiques à adopter et les erreurs à éviter
2. RÉPONDRE À LA CONSULTATION DE L'ACHETEUR PUBLIC
- Analyse détaillée du Cahier des Clauses Administratives Particulières (CCAP) et du Cahier des Clauses Techniques Particulières (CCTP)
- Les étapes clés pour être sélectionné
- Les critères de choix spécifiques : économiques, techniques, RSE, innovation
- La décision du go/no go: quand participer et quand s’abstenir
- Préparation des documents de réponse
- Rédaction d’une offre technique et financière différenciante
3. NÉGOCIATION DANS LE SECTEUR PUBLIC
- Préparation de la négociation: méthodes et stratégies
- Comment questionner et argumenter efficacement
- Utilisation du tableau des objectifs pour la négociation
4. SUIVI DU MARCHÉ
- Exécution financière du marché: de l’acceptation de l’offre à la livraison
- Gestion de la fin du marché: réception, recours et litiges éventuels

Version 4. Mise à jour le 01/01/2025
© EXPERTISME – Groupe SELECT® 2025 Tous droits réservés. Les textes présents sur cette page sont soumis aux droits d’auteur.

Pré-requis

Posséder une bonne compréhension de la langue française, à l’écrit comme à l’oral
Être muni d’un ordinateur relié à Internet, possédant une caméra, un micro et un haut parleur
Avoir une connaissance de base en gestion de projets et en communication
Disposer d’une expérience professionnelle dans le domaine des appels d’offres serait un plus, mais n’est pas obligatoire

Points forts de la formation

Votre plan pédagogique de formation sur-mesure avec l’évaluation initiale de votre niveau de connaissance du sujet abordé
Des cas pratiques inspirés de votre activité professionnelle, traités lors de la formation
Un suivi individuel pendant la formation permettant de progresser plus rapidement
Un support de formation de qualité créé sur-mesure en fonction de vos attentes et des objectifs fixés, permettant un transfert de compétences qui vous rende très rapidement opérationnel
Les dates et lieux de cette formation sont à définir selon vos disponibilités
Animation de la formation par un Formateur Expert Métier
La possibilité, pendant 12 mois, de solliciter votre Formateur Expert sur des problématiques professionnelles liées au thème de votre formation
Un suivi de 12 mois de la consolidation et de l’évolution de vos acquis.

Approche Pédagogique

Approche pédagogique

L’approche pédagogique a été construite sur l’interactivité et la personnalisation : Présentation illustrée et animée par le Formateur Expert, partage d’expériences, études de cas, mise en situation réelle.
Tous les supports sont fournis par support papier, mail ou clé USB à chaque stagiaire.

Méthodologie pédagogique employée :
Chaque formation en présentiel ou en distanciel est animée par un Formateur Expert Métier sélectionné selon ses compétences et expériences professionnelles. Apport d’expertise du Formateur, quiz en début et fin de formation, cas pratiques, échanges d’expérience. Accès en ligne au support de formation.

Méthodes utilisées et évaluation :
Evaluation et positionnement lors de la définition du projet pédagogique avec le(s) stagiaire(s). Un QCM est donné aux stagiaires le dernier jour de la formation pour valider leurs apprentissages. Une correction collective est effectuée par le Formateur. Une évaluation de fin de stage en direct est organisée entre le Formateur et le(s) stagiaire(s) pour recueillir et prendre en compte leurs appréciations. Une attestation de fin de stage est remise aux stagiaires.

Accessibilité

Toute demande spécifique à l’accessibilité de la formation par des personnes handicapées donnera lieu à une attention particulière et le cas échéant une adaptation des moyens de la formation.
Public en situation de handicap, contactez notre référent handicap au 01 42 66 36 42.

Formateur

Nos Formateurs sont des Experts Métiers intervenants sur les prestations inhérentes sur la thématique de la formation. Ils réalisent les audits et co-construisent l’offre et le déroulé de la formation avec l’Ingénieur Pédagogique avant validation par le Responsable Pédagogique. Ils sont sélectionnés pour leurs compétences pédagogiques et leurs expériences dans la formation pour adultes.

Référence : DC-95012

Durée : 14 heures soit 2 jours

Tarif : 2650€ HT / Personne

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Référence : DC-95012

Durée : 14 heures soit 2 jours

Tarif : Sur Devis

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Témoignages
de nos apprenants

« Formation complète sur le social Selling sur LinkedIn.
J’ai apprécié le support de formation très complet et documenté. Formateur extrêmement professionnel à l’écoute des problématiques et des diﬃcultés. »

« La formation m’a apporté une totale satisfaction.
J’ai reçu les informations nécessaires à la mise en pratique du référencement naturel de mon site Internet et les éléments correctifs aux pratiques précédemment utilisées.
Merci au formateur qui est un référenceur de métier. »

« La réunion organisée en amont de la formation a permis de cerner nos attentes et de cibler les besoins.
La formation aux publicités Facebook Ads était donc adaptée et a permis de voir les diﬀérents points attendus. Le formateur était à l’écoute et a répondu à l’ensemble de nos questions.
Il a également pu analyser nos contenus et performances de certaines campagnes et nous conseiller. »

« Très bonne formation à l’usage de Matomo Analytics.
Formateur à l’écoute et très pédagogue.»

« Merci pour la rapidité avec laquelle cette formation LinkedIn Ads a été organisée.
Par ailleurs, tout était clair et très bien expliqué par le formateur. »

« Formation personnalisée et individuelle, très appréciée.
La formation répondait à mes attentes : théorie et pratique.
Guillaume est pédagogue et c'était très intéressant.
J'ai appris beaucoup de choses ! Merci. »

« Merci pour l’ensemble des conseils et pour l'expertise. »

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Très bonne formation, toujours à l’écoute »

« Les informations que j’ai reçues étaient très claires et adaptées, je suis tout à fait satisfaite de la formation qui m’a été prodiguée. »

« Formation claire faite sur mesure et formateur qui prend le temps de très bien expliquer. Beaucoup d'exemples fournis en Live. Bravo !»

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« Très bonne formation, axée très technique, sur les publicités Facebook et Instagram. De très bonnes solutions et astuces apprises, intéressantes à mettre en pratique pour tester. Je reviendrai sûrement vers l'équipe pour la mise en pratique continue de ces solutions »

« Formateur Très dynamique et très à l'écoute des besoins et du niveau de chacun, Merci. Je n'avais pas TikTok jusqu'à ce matin 10H et j'ai réussi à l'issue de cette formation à créer une vidéo. C'est formidable ! »

« Très bonne formation, avec un bon rythme et structuration (explication puis mise en pratique directe à chaque module) »

« Formation d’acculturation au Digital très claire, vivante, parfaitement documentée, et humainement agréable ! »

« Formation à l’initiation aux réseaux sociaux de qualité, directement adaptable dans nos missions. 2 journées très denses mais productives. Pleins d’idées et de conseils à mettre en pratique. »

« Merci à Guillaume pour cette formation en one-to-one qui était idéale pour appréhender le sujet en se focalisant sur le cas pratique qui me concerne. Guillaume a été très pédagogue, à l'écoute de mes demandes et à répondu à mes questions. Ce type de formation se prête parfaitement au distanciel.»