Formations Techniques Commerciales - Directions Commerciales

Formation Maximiser le développement des comptes stratégiques et grands comptes

Niveau :

Satisfaction de nos apprenants en 2024 : 98%
Taux d’assiduité : 100%

Tout savoir sur votre formation :

Formez-vous selon vos disponibilités ! Vous proposez 3 dates au choix et votre formateur vous confirme la date souhaitée.

En présentiel dans votre entreprise, dans l’un de nos 54 centres de formation ou en distanciel par visioconférence.

Accueil / Directions Commerciales / Formations Techniques Commerciales / Formation Maximiser le développement des comptes stratégiques et grands comptes

Accueil / Nos formations digitales / Formation Maximiser le développement des comptes stratégiques et grands comptes

Contexte de la formation

Vous cherchez à exceller dans la gestion de grands comptes et comptes stratégiques ? Vous souhaitez acquérir des compétences clés pour maximiser votre chiffre d’affaires et renforcer votre position concurrentielle ? La gestion des grands comptes et des comptes stratégiques est une compétence cruciale dans un environnement commercial de plus en plus compétitif.

En effet, les grands comptes impliquent des partenariats à long terme et génèrent des revenus substantiels. Ils nécessitent une approche spécifique et proactive pour en maximiser le potentiel. Les bénéfices de cette compétence sont nombreux, tant sur le plan professionnel que personnel. Non seulement elle vous permet d’accroître votre chiffre d’affaires, mais elle contribue également à optimiser vos ressources et à renforcer votre position sur le marché. En outre, elle facilite la construction et le maintien de relations solides avec vos clients clés, ce qui est essentiel pour assurer la croissance et la pérennité de votre entreprise.

La gestion des grands comptes et des comptes stratégiques vous permet de se démarquer dans votre domaine et d’accélérer votre carrière. De plus, une gestion efficace des comptes stratégiques contribue à réduire les coûts de prospection, à accroître la fidélité des clients et à générer des opportunités de vente croisée et de montée en gamme.

Alors, êtes-vous prêt à prendre votre carrière en main et à gagner une longueur d’avance sur vos concurrents ?

Avec Expertisme, Organisme de Formation certifié QUALIOPI, nous vous proposons une formation dédiée à la gestion des grands comptes et des comptes stratégiques. Cette formation vous fournira les connaissances et les outils nécessaires pour exceller dans ce domaine crucial. Votre Formateur Expert Métier vous guidera à travers les différentes étapes, de la compréhension des grands comptes à l’élaboration de stratégies relationnelles, en passant par l’analyse et la segmentation des comptes stratégiques. Vous apprendrez également à élaborer des plans d’action sur mesure qui alignent les objectifs commerciaux de votre entreprise avec les besoins de vos grands comptes.

Notre formation est adaptée à tous les professionnels souhaitant développer leurs compétences en gestion de grands comptes, qu’ils soient Key Account Manager, Responsable Grands Comptes ou Directeur Grands Comptes ou Comptes Stratégiques. Avec Expertisme, vous bénéficierez d’une formation efficace, adaptée à vos besoins et axée sur des résultats concrets et immédiats.

Alors, n’attendez plus ! Boostez votre carrière et votre entreprise avec notre formation en gestion de grands comptes et comptes stratégiques. Vous gagnerez non seulement en compétence et en confiance, mais vous verrez aussi votre chiffre d’affaires augmenter et votre position sur le marché se renforcer. N’oubliez pas : le succès n’attend pas. Agissez maintenant !

À qui s’adresse cette formation ?

Cette formation s’adresse principalement aux professionnels occupant des postes tels que Key Account Manager, Responsable Grands Comptes, ou Directeur Grands Comptes ou Comptes Stratégiques. Elle est particulièrement pertinente pour ceux qui sont en charge de la gestion et du développement des relations avec les grands comptes et les comptes stratégiques au sein de leurs organisations. Les participants pourraient également être des professionnels du secteur commercial qui souhaitent acquérir une compréhension approfondie et des compétences avancées en matière de gestion des grands comptes. De plus, cette formation peut être utile à ceux qui envisagent une montée en compétence ou une reconversion professionnelle vers ces métiers. En somme, toute personne cherchant à optimiser la gestion de ses relations commerciales avec des comptes majeurs trouvera un intérêt certain à participer à cette formation.

Objectifs

Identifier et analyser les opportunités de développement et de croissance sur les grands comptes et les comptes stratégiques.
Élaborer et mettre en œuvre une stratégie commerciale adaptée pour pérenniser et développer les grands comptes.
Acquérir des compétences en négociation et en communication pour établir et entretenir des relations clés aux meilleurs niveaux.
Maîtriser les outils et les techniques de pilotage des grands comptes pour optimiser leur performance.
Évaluer et adapter régulièrement la stratégie commerciale en fonction de l’évolution du marché et des besoins des grands comptes.

Programme

1. ÊTRE BUSINESS PARTNER AVEC SON GRAND COMPTE
- Priorisation et hiérarchisation des grands comptes
- Connaissance approfondie du marché propre et de celui du client
- Organisation d’une veille pour la détection des opportunités
- Apport de valeur au client sur son marché
2. ÊTRE ENTREPRENEUR
- Diagnostic complet de la collaboration
- Construction d’une vision partagée du business commun
- Traduction de la vision en actions : Elaboration de l’Account Business Plan
- Déclinaison de l’Account Business Plan en plan d’actions
- Définition des indicateurs de performance
3. ÊTRE NETWORKER
- Diagnostic pertinent du réseau chez le client
- Identification des acteurs stratégiques : sponsor, coach, homme de l’ombre
- Elargissement de la connaissance du réseau relationnel : la posture de networker
- Développement des contacts à haut niveau
4. ÊTRE LEADER CHEZ SON CLIENT ET EN INTERNE
- Motivation et mobilisation des acteurs internes
- Négociation des ressources utiles
- Communication au quotidien et dans les moments à enjeu
- Pilotage de l’avancement de l’Account Business Plan

Version 4. Mise à jour le 01/01/2025
© EXPERTISME – Groupe SELECT® 2025 Tous droits réservés. Les textes présents sur cette page sont soumis aux droits d’auteur.

Pré-requis

Être muni d’un ordinateur relié à Internet, possédant une caméra, un micro et un haut-parleur.

Points forts de la formation

Votre plan pédagogique de formation sur-mesure avec l’évaluation initiale de votre niveau de connaissance du sujet abordé
Des cas pratiques inspirés de votre activité professionnelle, traités lors de la formation
Un suivi individuel pendant la formation permettant de progresser plus rapidement
Un support de formation de qualité créé sur-mesure en fonction de vos attentes et des objectifs fixés, permettant un transfert de compétences qui vous rende très rapidement opérationnel
Les dates et lieux de cette formation sont à définir selon vos disponibilités
Animation de la formation par un Formateur Expert Métier
La possibilité, pendant 12 mois, de solliciter votre Formateur Expert sur des problématiques professionnelles liées au thème de votre formation
Un suivi de 12 mois de la consolidation et de l’évolution de vos acquis.

Approche Pédagogique

Approche pédagogique

L’approche pédagogique a été construite sur l’interactivité et la personnalisation : Présentation illustrée et animée par le Formateur Expert, partage d’expériences, études de cas, mise en situation réelle.
Tous les supports sont fournis par support papier, mail ou clé USB à chaque stagiaire.

Méthodologie pédagogique employée :
Chaque formation en présentiel ou en distanciel est animée par un Formateur Expert Métier sélectionné selon ses compétences et expériences professionnelles. Apport d’expertise du Formateur, quiz en début et fin de formation, cas pratiques, échanges d’expérience. Accès en ligne au support de formation.

Méthodes utilisées et évaluation :
Evaluation et positionnement lors de la définition du projet pédagogique avec le(s) stagiaire(s). Un QCM est donné aux stagiaires le dernier jour de la formation pour valider leurs apprentissages. Une correction collective est effectuée par le Formateur. Une évaluation de fin de stage en direct est organisée entre le Formateur et le(s) stagiaire(s) pour recueillir et prendre en compte leurs appréciations. Une attestation de fin de stage est remise aux stagiaires.

Accessibilité

Toute demande spécifique à l’accessibilité de la formation par des personnes handicapées donnera lieu à une attention particulière et le cas échéant une adaptation des moyens de la formation.
Public en situation de handicap, contactez notre référent handicap au 01 42 66 36 42.

Formateur

Nos Formateurs sont des Experts Métiers intervenants sur les prestations inhérentes sur la thématique de la formation. Ils réalisent les audits et co-construisent l’offre et le déroulé de la formation avec l’Ingénieur Pédagogique avant validation par le Responsable Pédagogique. Ils sont sélectionnés pour leurs compétences pédagogiques et leurs expériences dans la formation pour adultes.

Référence : DC-93939

Durée : 14 heures soit 2 jours

Tarif : 2350€ HT / Personne

Cette formation vous intéresse ?

Nos Experts conçoivent votre formation
individuelle sur mesure lors de la définition
de votre projet pédagogique !

Remplissez le formulaire suivant :

L’un de nos conseillers vous contactera
dans les meilleurs délais.

Partagez cette formation :

Référence : DC-93939

Durée : 14 heures soit 2 jours

Tarif : Sur Devis

Formez vos équipes !

à partir de 4 collaborateurs
Nos Experts conçoivent votre formation intra-entreprise sur mesure lors de la définition de votre plan pédagogique !

Partagez cette formation :

Témoignages
de nos apprenants

« Formation complète sur le social Selling sur LinkedIn.
J’ai apprécié le support de formation très complet et documenté. Formateur extrêmement professionnel à l’écoute des problématiques et des diﬃcultés. »

« La formation m’a apporté une totale satisfaction.
J’ai reçu les informations nécessaires à la mise en pratique du référencement naturel de mon site Internet et les éléments correctifs aux pratiques précédemment utilisées.
Merci au formateur qui est un référenceur de métier. »

« La réunion organisée en amont de la formation a permis de cerner nos attentes et de cibler les besoins.
La formation aux publicités Facebook Ads était donc adaptée et a permis de voir les diﬀérents points attendus. Le formateur était à l’écoute et a répondu à l’ensemble de nos questions.
Il a également pu analyser nos contenus et performances de certaines campagnes et nous conseiller. »

« Très bonne formation à l’usage de Matomo Analytics.
Formateur à l’écoute et très pédagogue.»

« Merci pour la rapidité avec laquelle cette formation LinkedIn Ads a été organisée.
Par ailleurs, tout était clair et très bien expliqué par le formateur. »

« Formation personnalisée et individuelle, très appréciée.
La formation répondait à mes attentes : théorie et pratique.
Guillaume est pédagogue et c'était très intéressant.
J'ai appris beaucoup de choses ! Merci. »

« Merci pour l’ensemble des conseils et pour l'expertise. »

« Très bon formateur, rien à ajouter comme recommendation.
Très bonne formation, toujours à l’écoute »

« Les informations que j’ai reçues étaient très claires et adaptées, je suis tout à fait satisfaite de la formation qui m’a été prodiguée. »

« Formation claire faite sur mesure et formateur qui prend le temps de très bien expliquer. Beaucoup d'exemples fournis en Live. Bravo !»

« Mon besoin a bien été compris et la formation a répondu à toutes mes attentes, le tout dans une bonne ambiance. Un grand merci »

« Très bonne formation, axée très technique, sur les publicités Facebook et Instagram. De très bonnes solutions et astuces apprises, intéressantes à mettre en pratique pour tester. Je reviendrai sûrement vers l'équipe pour la mise en pratique continue de ces solutions »

« Formateur Très dynamique et très à l'écoute des besoins et du niveau de chacun, Merci. Je n'avais pas TikTok jusqu'à ce matin 10H et j'ai réussi à l'issue de cette formation à créer une vidéo. C'est formidable ! »

« Très bonne formation, avec un bon rythme et structuration (explication puis mise en pratique directe à chaque module) »

« Formation d’acculturation au Digital très claire, vivante, parfaitement documentée, et humainement agréable ! »

« Formation à l’initiation aux réseaux sociaux de qualité, directement adaptable dans nos missions. 2 journées très denses mais productives. Pleins d’idées et de conseils à mettre en pratique. »

« Merci à Guillaume pour cette formation en one-to-one qui était idéale pour appréhender le sujet en se focalisant sur le cas pratique qui me concerne. Guillaume a été très pédagogue, à l'écoute de mes demandes et à répondu à mes questions. Ce type de formation se prête parfaitement au distanciel.»