Directions Commerciales

Formations pour les Acheteurs

Formation optimiser ses process d’achats et renforcer ses compétences en négociation

Affûtez vos négociations et rationalisez vos achats pour booster votre rentabilité et compétitivité.

Niveau :

Satisfaction de nos apprenants en 2024 : 98%
Taux d’assiduité : 100%

Tout savoir sur votre formation :

Formez-vous selon vos disponibilités !
Vous proposez 3 dates au choix et votre formateur vous confirme la date souhaitée.

En présentiel dans votre entreprise, dans l’un de nos 54 centres de formation ou en distanciel par visioconférence.

Formations individuelles sur-mesure
ou
Formations Intra entreprise sur-mesure.

Éligible aux Financements :
OPCO, Entreprise, France Travail...
Formation non prise en charge par le CPF.

Accueil / Nos formations digitales / Formation optimiser ses process d’achats et renforcer ses compétences en négociation

Contexte de la formation

Vous cherchez à consolider vos compétences en achats et augmenter votre efficacité opérationnelle ? Vous souhaitez optimiser vos processus d’achats et renforcer vos compétences en négociation ?

L’importance d’une gestion efficace des achats ne peut être sous-estimée dans le monde des affaires actuel. En effet, les achats représentent une part significative des coûts d’une entreprise et leur gestion peut avoir un impact majeur sur la rentabilité. En parallèle, la complexité croissante des chaînes d’approvisionnement et le besoin constant de minimiser les risques liés aux fournisseurs exigent des compétences solides en gestion des achats. Ainsi, la maîtrise des processus d’achats, la capacité de négocier efficacement et le développement de relations solides avec les fournisseurs sont des compétences essentielles pour tout professionnel des achats. Ces compétences sont non seulement bénéfiques pour l’individu, mais aussi pour l’entreprise dans son ensemble, permettant d’améliorer la performance opérationnelle, de réduire les coûts et de promouvoir l’innovation.

Mais comment atteindre le prochain niveau de compétence en achats et faire la différence dans votre carrière ?

Avec Expertisme, Organisme de Formation certifié QUALIOPI, nous avons conçu une formation spécifique pour vous aider à consolider vos compétences en achats. Cette formation vous permettra d’optimiser vos processus d’achats, de renforcer vos compétences en négociation et de développer des relations efficaces avec vos fournisseurs. Avec notre formateur expert métier, vous bénéficierez d’une approche pédagogique adaptée à vos besoins et à votre rythme. Cette formation mettra l’accent sur l’acquisition de compétences pratiques et immédiatement applicables pour vous permettre de faire une différence tangible dans votre travail quotidien. En outre, grâce à notre approche axée sur l’efficacité, vous pourrez constater des améliorations concrètes dans votre gestion des achats, contribuant ainsi à augmenter la performance de votre entreprise.

Vous êtes prêt à relever le défi et à consolider vos compétences en achats ? Ne manquez pas cette opportunité unique d’apprendre de notre formateur expert métier et de vous propulser vers de nouveaux horizons professionnels. Inscrivez-vous dès maintenant et faites le premier pas vers une carrière enrichie dans la gestion des achats.

En résumé

Cette formation EXPERTISME vous accompagne pour passer d’une fonction achats réactive à une fonction achats stratégique, outillée et performante. Vous y développez des process clairs, des outils concrets et des réflexes de négociation qui améliorent immédiatement vos résultats.

Ce que cette formation va réellement changer pour vous :
• Comprendre et piloter le rôle stratégique des achats dans la performance globale de l’entreprise.
• Structurer, formaliser et optimiser vos process d’achats sur toute la chaîne, du besoin à l’évaluation fournisseur.
• Maîtriser des techniques de négociation professionnelles pour sécuriser coûts, délais, qualité et risques.
• Adapter et déployer des outils achats efficaces, simples à utiliser et alignés sur votre contexte.
• Construire un plan d’action achats et négociation directement applicable dans votre entreprise.

À qui s’adresse cette formation ?

Cette formation s’adresse principalement aux professionnels du secteur des achats qui souhaitent approfondir leurs connaissances et consolider leurs compétences dans ce domaine. Plus précisément, elle est destinée aux responsables et directeurs des achats, aux chefs de projet achat, aux acheteurs et aux approvisionneurs. Les consultants en achats qui cherchent à élargir leur palette de services peuvent également trouver un grand intérêt dans cette formation. En outre, elle peut être bénéfique pour les contrôleurs de gestion et les auditeurs internes qui interagissent régulièrement avec le département des achats. Enfin, les managers et les cadres supérieurs qui souhaitent avoir une vue d’ensemble sur les achats et comprendre comment optimiser cette fonction stratégique au sein de leur organisation sont également les bienvenus. Notre objectif est de vous fournir les outils nécessaires pour optimiser vos processus d’achat, améliorer vos compétences en négociation et renforcer votre capacité à créer de la valeur pour votre entreprise.

Pré-requis

Être muni d’un ordinateur relié à Internet, possédant une caméra, un micro et un haut-parleur.
Avoir des connaissances de base en gestion des achats. Cette formation vise à consolider les achats, il est donc essentiel d’avoir une compréhension préalable des principes de base des achats.
Une expérience préalable dans le domaine des achats est souhaitable. Cela permettra aux participants de mieux comprendre les concepts présentés et d’appliquer les techniques enseignées de manière plus efficace.

Objectifs

Comprendre et situer le rôle stratégique de la fonction achats dans la structure de l’entreprise
Acquérir et adapter les outils spécifiques à la fonction achats selon le contexte de l’entreprise
Maîtriser le processus d’achat dans la durée, depuis la planification jusqu’à l’évaluation des fournisseurs
Développer des techniques de négociation efficaces pour optimiser les relations avec les fournisseurs
Mettre en œuvre une démarche d’amélioration continue pour consolider les achats et générer des économies pour l’entreprise.

Programme

1. COMPRENDRE LE RÔLE ET LES ENJEUX DES ACHATS DANS L'ENTREPRISE
- Analyse de la fonction achat dans l’entreprise
- Définition des rôles et responsabilités de la fonction achat
- Identification des enjeux stratégiques et opérationnels liés aux achats
- Étude de l’impact des achats sur la performance de l’entreprise
- Évaluation des risques et opportunités liés aux achats
2. ADAPTATION DES OUTILS ACHAT À LA STRUCTURE DE L'ENTREPRISE
- Audit des outils et méthodes d’achat existants
- Identifications des besoins et exigences de l’entreprise en matière d’achats
- Étude des meilleures pratiques et outils de gestion des achats
- Personnalisation des outils et méthodes d’achat en fonction des besoins de l’entreprise
- Formation à l’utilisation optimale des outils d’achat
3. MAÎTRISE DU PROCESSUS D'ACHAT DANS LA DURÉE
- Définition du processus d’achat de l’entreprise
- Identification des étapes clés du processus d’achat
- Développement de stratégies d’achat à long terme
- Mise en place de systèmes de suivi et de contrôle des achats
- Formation à la gestion efficace des contrats d’achat
4. NÉGOCIATION EFFICACE AVEC LES FOURNISSEURS
- Évaluation des compétences de négociation existantes
- Formation aux techniques de négociation en matière d’achats
- Développement de stratégies de négociation efficaces
- Mise en pratique de techniques de négociation à travers des jeux de rôles
- Évaluation des performances de négociation et plan d’amélioration
5. APPLICATION PRATIQUE ET ÉVALUATION DES ACQUIS
- Mise en situation réelle d’achats : études de cas et discussions
- Évaluation des compétences et connaissances acquises
- Retour d’expérience et partage des meilleures pratiques
- Élaboration d’un plan d’action personnalisé pour l’application des acquis en entreprise

Version 5. Mise à jour le 01/01/2026
© EXPERTISME – Groupe SELECT® 2025 Tous droits réservés. Les textes présents sur cette page sont soumis aux droits d’auteur.

Pourquoi choisir EXPERTISME ?

EXPERTISME privilégie une approche 100 % opérationnelle, orientée résultats et adaptée à votre contexte.

Notre valeur ajoutée sur cette formation Optimiser ses process d’achats et renforcer ses compétences en Négociation :

• Formateurs Experts Métiers soigneusement sélectionnés, spécialistes du Optimiser ses process d’achats et renforcer ses compétences en Négociation avec plus de 7 ans d’expérience.
• Une pédagogie centrée sur vos enjeux réels : vos process actuels, vos contraintes de terrain, vos fournisseurs et vos objectifs de performance.
• Des cas pratiques, ateliers et jeux de rôles de négociation pour ancrer les réflexes et rendre les acquis immédiatement applicables.
• Des supports concrets et réutilisables : modèles de process, grilles de préparation de négociation, check-lists d’évaluation fournisseurs.
• Une logique d’amélioration continue : chaque participant repart avec un plan d’action opérationnel pour transformer la formation en résultats mesurables.

Notre mission: vous rendre autonome, efficace et rentable dans la maîtrise et l’application de Optimiser ses process d’achats et renforcer ses compétences en Négociation.

Quelle formation est faite pour vous selon votre problématique ?

Vous ne savez pas quelle formation choisir ? Repérez votre situation ci-dessous :

Votre enjeu métier	Formation recommandée	Valeur ajoutée obtenue
Structurer de A à Z le process d’approvisionnement et la gestion des achats au quotidien	Formation Maîtrisez le process d'Approvisionnement et la Gestion des Achats	Approche globale de la chaîne approvisionnement + achats pour fiabiliser les flux, réduire les ruptures et mieux maîtriser les coûts opérationnels.
Aller encore plus loin sur les techniques et stratégies de négociation achats avancées	Formation Négociations et Stratégies d'Achats Efficaces	Approfondissement des tactiques de négociation complexes, stratégies face à différents profils de fournisseurs et optimisation des marges.
Intégrer la dimension transport et logistique dans la performance achats	Formation Gestion des Achats et Logistique Transport	Vision complète achats + transport pour agir sur le coût global, les délais et la qualité de service logistique.
Développer son leadership et sa posture de manager au sein de la fonction achats	Formation Devenir un Leader efficace en gestion des achats	Renforcement du leadership, du management d’équipe achats et de la capacité à porter une vision stratégique auprès de la direction.
Maîtriser la facturation électronique et les obligations liées à Chorus Pro	Formation Maîtrisez Chorus Pro pour la Facturation Électronique	Sécurisation et optimisation du traitement des factures, conformité réglementaire et meilleure intégration du processus facturation dans la chaîne achats.

Optimiser ses process d’achats et renforcer ses compétences en Négociation disponible partout en France

Chaque année, de nombreux professionnels se forment avec EXPERTISME.
Nos Formateurs Experts Métiers interviennent en individuel sur-mesure ou en intra entreprise-sur-mesure régulièrement dans :
• L’un de nos 54 centres à Paris, Lyon, Lille, Bordeaux, Toulouse, Marseille, Nice…
• Directement dans votre entreprise partout en France.
• En distanciel par visioconférence.
• Mais aussi à Toulon, Biarritz.
Découvrir nos centres de formation

Points forts de la formation

Votre plan pédagogique de formation sur-mesure avec l’évaluation initiale de votre niveau de connaissance du sujet abordé
Des cas pratiques inspirés de votre activité professionnelle, traités lors de la formation
Un suivi individuel pendant la formation permettant de progresser plus rapidement
Un support de formation de qualité créé sur-mesure en fonction de vos attentes et des objectifs fixés, permettant un transfert de compétences qui vous rende très rapidement opérationnel
Les dates et lieux de cette formation sont à définir selon vos disponibilités
Animation de la formation par un Formateur Expert Métier
La possibilité, pendant 12 mois, de solliciter votre Formateur Expert sur des problématiques professionnelles liées au thème de votre formation
Un suivi de 12 mois de la consolidation et de l’évolution de vos acquis.

FAQ – Questions fréquentes sur notre formation

La formation est-elle disponible en distanciel ?
Oui, la formation est disponible en distanciel par visioconférence ce qui vous permet d’enregistrer et de conserver un support vidéo de votre formation en plus du support de formation.
Qui anime cette formation Optimiser ses process d'achats et renforcer ses compétences en Négociation ?
La formation est animée par un Formateur Expert Métier EXPERTISME, spécialiste des achats et de la négociation, disposant d’une solide expérience opérationnelle en entreprise.
Les formateurs sont-ils vraiment des experts ?
Nos Formateurs Experts Métiers sont des experts avec en moyenne plus de 7 ans d’expérience.
Cette formation est-elle adaptée si j’ai déjà une expérience en achats ?
Oui, la formation est conçue pour des professionnels disposant déjà de bases en achats. Elle vous permet de structurer vos process, de renforcer vos outils et de professionnaliser votre approche de la négociation pour gagner en performance et en crédibilité.
Pourrai-je appliquer rapidement ce que j’aurai appris ?
Oui, la pédagogie est centrée sur la pratique : études de cas, exercices, jeux de rôles de négociation et construction de votre propre plan d’action. Vous repartez avec des outils et des méthodes directement transposables dans votre contexte.

Approche Pédagogique

Approche pédagogique

L’approche pédagogique a été construite sur l’interactivité et la personnalisation : Présentation illustrée et animée par le Formateur Expert, partage d’expériences, études de cas, mise en situation réelle.
Tous les supports sont fournis par support papier, mail ou clé USB à chaque stagiaire.

Méthodologie pédagogique employée :
Chaque formation en présentiel ou en distanciel est animée par un Formateur Expert Métier sélectionné selon ses compétences et expériences professionnelles. Apport d’expertise du Formateur, quiz en début et fin de formation, cas pratiques, échanges d’expérience. Accès en ligne au support de formation.

Méthodes utilisées et évaluation :
Evaluation et positionnement lors de la définition du projet pédagogique avec le(s) stagiaire(s). Un QCM est donné aux stagiaires le dernier jour de la formation pour valider leurs apprentissages. Une correction collective est effectuée par le Formateur. Une évaluation de fin de stage en direct est organisée entre le Formateur et le(s) stagiaire(s) pour recueillir et prendre en compte leurs appréciations. Une attestation de fin de stage est remise aux stagiaires.

Accessibilité

Toute demande spécifique à l’accessibilité de la formation par des personnes handicapées donnera lieu à une attention particulière et le cas échéant une adaptation des moyens de la formation.
Public en situation de handicap, contactez notre référent handicap au 01 42 66 36 42.

Formateur

Nos Formateurs sont des Experts Métiers intervenants sur les prestations inhérentes sur la thématique de la formation. Ils réalisent les audits et co-construisent l’offre et le déroulé de la formation avec l’Ingénieur Pédagogique avant validation par le Responsable Pédagogique. Ils sont sélectionnés pour leurs compétences pédagogiques et leurs expériences dans la formation pour adultes.

Prêt à maîtriser cette Formation Optimiser ses process d’achats et renforcer ses compétences en Négociation ?

N’attendez pas pour vous former dans un de nos 54 centres à Paris, Lyon, Lille, Bordeaux et Toulouse, mais aussi directement en entreprise partout en France ou à Toulon, Biarritz.
Demandez dès maintenant votre devis personnalisé ou programme détaillé

Référence : DC-98273

Durée : 14 heures soit 2 jours

Tarif : 1950€ HT / Personne

Cette formation vous intéresse ?

Nos Formateurs Experts Métiers conçoivent votre formation individuelle sur mesure lors de la définition de votre projet pédagogique !

Remplissez le formulaire suivant :

L’un de nos conseillers vous contactera
dans les meilleurs délais.

Partagez cette formation :

Référence : DC-98273

Durée : 14 heures soit 2 jours

Tarif : Sur Devis

Formez vos équipes !

à partir de 4 collaborateurs

Nos Formateurs Experts Métiers conçoivent votre formation intra-entreprise sur mesure lors de la définition de votre projet pédagogique !

Partagez cette formation :

Témoignages
de nos apprenants

« Formation complète sur le social Selling sur LinkedIn.
J’ai apprécié le support de formation très complet et documenté. Formateur extrêmement professionnel à l’écoute des problématiques et des diﬃcultés. »

« La formation m’a apporté une totale satisfaction.
J’ai reçu les informations nécessaires à la mise en pratique du référencement naturel de mon site Internet et les éléments correctifs aux pratiques précédemment utilisées.
Merci au formateur qui est un référenceur de métier. »

« La réunion organisée en amont de la formation a permis de cerner nos attentes et de cibler les besoins.
La formation aux publicités Facebook Ads était donc adaptée et a permis de voir les diﬀérents points attendus. Le formateur était à l’écoute et a répondu à l’ensemble de nos questions.
Il a également pu analyser nos contenus et performances de certaines campagnes et nous conseiller. »

« Très bonne formation à l’usage de Matomo Analytics.
Formateur à l’écoute et très pédagogue.»

« Merci pour la rapidité avec laquelle cette formation LinkedIn Ads a été organisée.
Par ailleurs, tout était clair et très bien expliqué par le formateur. »

« Formation personnalisée et individuelle, très appréciée.
La formation répondait à mes attentes : théorie et pratique.
Guillaume est pédagogue et c'était très intéressant.
J'ai appris beaucoup de choses ! Merci. »

« Merci pour l’ensemble des conseils et pour l'expertise. »

« Très bon formateur, rien à ajouter comme recommendation.
Très bonne formation, toujours à l’écoute »

« Les informations que j’ai reçues étaient très claires et adaptées, je suis tout à fait satisfaite de la formation qui m’a été prodiguée. »

« Formation claire faite sur mesure et formateur qui prend le temps de très bien expliquer. Beaucoup d'exemples fournis en Live. Bravo !»

« Mon besoin a bien été compris et la formation a répondu à toutes mes attentes, le tout dans une bonne ambiance. Un grand merci »

« Très bonne formation, axée très technique, sur les publicités Facebook et Instagram. De très bonnes solutions et astuces apprises, intéressantes à mettre en pratique pour tester. Je reviendrai sûrement vers l'équipe pour la mise en pratique continue de ces solutions »

« Formateur Très dynamique et très à l'écoute des besoins et du niveau de chacun, Merci. Je n'avais pas TikTok jusqu'à ce matin 10H et j'ai réussi à l'issue de cette formation à créer une vidéo. C'est formidable ! »

« Très bonne formation, avec un bon rythme et structuration (explication puis mise en pratique directe à chaque module) »

« Formation d’acculturation au Digital très claire, vivante, parfaitement documentée, et humainement agréable ! »

« Formation à l’initiation aux réseaux sociaux de qualité, directement adaptable dans nos missions. 2 journées très denses mais productives. Pleins d’idées et de conseils à mettre en pratique. »

« Merci à Guillaume pour cette formation en one-to-one qui était idéale pour appréhender le sujet en se focalisant sur le cas pratique qui me concerne. Guillaume a été très pédagogue, à l'écoute de mes demandes et à répondu à mes questions. Ce type de formation se prête parfaitement au distanciel.»

« Tout était correctement organisé, rien à redire. Reste à mettre en pratique. Formateur de grande qualité et très pédagogue. Merci ! »

Des questions
sur notre formation ?

Notre équipe pédagogique se tient à votre disposition pour vous accompagner dans le choix de votre formation individuelle sur-mesure ou intra-entreprise sur mesure.