Formations Techniques Commerciales - Directions Commerciales

Formation Techniques Avancées de Négociation pour Professionnels du Droit

Niveau :

Satisfaction de nos apprenants en 2024 : 98%
Taux d’assiduité : 100%

Tout savoir sur votre formation :

Formez-vous selon vos disponibilités ! Vous proposez 3 dates au choix et votre formateur vous confirme la date souhaitée.

En présentiel dans votre entreprise, dans l’un de nos 54 centres de formation ou en distanciel par visioconférence.

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Contexte de la formation

Vous cherchez à perfectionner vos compétences en négociation, essentielles pour les juristes dans le contexte professionnel actuel ? Vous souhaitez exceller dans l’art de négocier des clauses et résoudre des litiges de manière efficace ? Découvrez comment notre formation Techniques de négociation pour juristes peut vous aider à atteindre ces objectifs.

La maîtrise des techniques de négociation est devenue une compétence cruciale pour les professionnels du droit. En effet, le rôle du juriste ne se limite plus à la connaissance du droit et à son application, il s’est étendu à la négociation et au conseil. Que ce soit pour élaborer des contrats, résoudre des litiges ou encore conseiller les entreprises, le juriste doit être en mesure de mener des négociations efficaces. La maîtrise de cette compétence permet non seulement d’optimiser les accords et les clauses contractuelles, mais aussi de réaliser des économies pour l’entreprise. De plus, elle permet au juriste de se démarquer dans son domaine, apportant une valeur ajoutée à son profil professionnel et accélérant ainsi sa carrière.

Alors, prêt à booster votre carrière en maîtrisant l’art de la négociation ?

Avec Expertisme, Organisme de Formation certifié QUALIOPI, nous vous proposons la formation Techniques de négociation pour juristes. Cette formation a été conçue pour vous aider à développer vos compétences en négociation et à conclure des accords durables, même face à des interlocuteurs expérimentés. Notre Formateur Expert Métier vous guidera à travers différents aspects de la négociation, allant de la préparation et la structuration des discussions à l’adaptation des méthodes à divers contextes juridiques. Vous apprendrez à identifier les intérêts sous-jacents des parties, à favoriser un dialogue constructif et à surmonter les blocages potentiels. Grâce à des exercices pratiques et des études de cas, vous améliorerez votre capacité à conclure des accords bénéfiques et durables.

Cette formation est totalement adaptable à vos besoins et vous offre des bénéfices concrets et immédiats. Elle vous permettra de perfectionner vos compétences en négociation, d’argumenter efficacement, de répondre aux objections et de convaincre tant à l’écrit qu’à l’oral. De plus, elle vous aidera à identifier et à éviter les pièges des clauses contractuelles, en accordant une attention particulière à la maîtrise de votre communication.

N’attendez plus pour booster vos compétences en négociation et accélérer votre carrière. Inscrivez-vous dès maintenant à notre formation Techniques de négociation pour juristes et bénéficiez d’une formation de qualité, adaptée à vos besoins et dispensée par un Formateur Expert Métier. Prenez le contrôle de votre avenir professionnel dès aujourd’hui !

À qui s’adresse cette formation ?

Cette formation s’adresse principalement aux professionnels du droit et de la gestion des ressources humaines. Elle est particulièrement pertinente pour les avocats, notamment ceux qui sont régulièrement impliqués dans des discussions, des négociations ou des résolutions de conflits. Les juristes d’entreprise, qui doivent souvent négocier des contrats ou des accords, trouveront également cette formation très utile. Par ailleurs, les directeurs des ressources humaines (DRH), les gestionnaires des ressources humaines (GRH) et les responsables opérationnels, qui doivent souvent faire face à des situations de négociation dans le cadre de leur travail, pourraient également bénéficier grandement de cette formation. En somme, cette formation convient à toute personne confrontée à des situations de négociation dans un contexte juridique ou de gestion des ressources humaines.

Objectifs

Acquérir les compétences essentielles pour mener des négociations efficaces dans différents contextes juridiques
Maîtriser les techniques d’argumentation pour répondre aux objections et convaincre, tant à l’écrit qu’à l’oral
Apprendre à identifier et à éviter les pièges des clauses contractuelles
Perfectionner les compétences à chaque étape du processus de négociation, avec une attention particulière à la maîtrise de la communication
Développer des stratégies pour surmonter les blocages potentiels et conclure des accords bénéfiques et durables.

Programme

1. FONDAMENTAUX DES TECHNIQUES DE NÉGOCIATION
- Comprendre les enjeux de la négociation en environnement juridique
- Les différents types de négociation : distributive, intégrative, compétitive, collaborative
- Les quatre phases de la négociation : préparation, discussion, proposition, accord
- Les erreurs à éviter lors d’une négociation
2. PRÉPARATION DE LA NÉGOCIATION
- Définir des objectifs clairs et réalistes
- Analyser ses atouts et ses faiblesses
- Comprendre les motivations de l’interlocuteur
- Établir une stratégie de négociation adaptée au contexte et aux interlocuteurs
3. TECHNIQUES DE COMMUNICATION PERSUASIVE
- Les principes de l’argumentation efficace
- Savoir écouter activement et reformuler
- Utiliser le langage non-verbal pour renforcer son message
- Techniques pour surmonter les objections
4. GESTION DU TEMPS ET DU STRESS EN NÉGOCIATION
- Gérer son temps de parole et contrôler le rythme de la négociation
- Techniques de gestion du stress pour rester performant sous pression
- Savoir gérer les conflits et les tensions durant la négociation
5. TECHNIQUES DE NÉGOCIATION EN CONTEXTE JURIDIQUE
- Négociation de contrats : pièges à éviter et clauses à privilégier
- Négociation en médiation et arbitrage
- Négociation en situation de litige : stratégies pour trouver un terrain d’entente
6. ÉTUDES DE CAS ET MISES EN PRATIQUE
- Analyse de cas réels de négociations juridiques
- Simulations de négociations avec débriefing et analyse des performances
- Retour sur les principales techniques abordées et mise en application
7. PLAN D'ACTION PERSONNALISÉ
- Identification et élaboration d’un plan d’action
- Techniques pour continuer à développer ses compétences en négociation après la formation

Version 4. Mise à jour le 01/01/2025
© EXPERTISME – Groupe SELECT® 2025 Tous droits réservés. Les textes présents sur cette page sont soumis aux droits d’auteur.

Pré-requis

Avoir une connaissance de base du droit et des principes juridiques fondamentaux. Cela inclut une compréhension des principes de légalité, de sécurité juridique, de respect des droits fondamentaux et d’égalité devant la loi.
Être familier avec le fonctionnement des lois et la structure du système juridique. Les participants devraient être capables d’identifier et d’interpréter les règles qui régissent les droits et obligations des individus et des organisations.
Être en mesure de comprendre et d’analyser des situations juridiques complexes, et d’identifier les intérêts sous-jacents des parties impliquées.
Avoir des compétences en communication et en négociation serait un avantage, bien que ces compétences seront également développées au cours de la formation.
Être muni d’un ordinateur relié à Internet, possédant une caméra, un micro et un haut-parleur. Cette exigence est essentielle pour suivre la formation à distance et participer activement aux discussions et exercices pratiques.

Points forts de la formation

Votre plan pédagogique de formation sur-mesure avec l’évaluation initiale de votre niveau de connaissance du sujet abordé
Des cas pratiques inspirés de votre activité professionnelle, traités lors de la formation
Un suivi individuel pendant la formation permettant de progresser plus rapidement
Un support de formation de qualité créé sur-mesure en fonction de vos attentes et des objectifs fixés, permettant un transfert de compétences qui vous rende très rapidement opérationnel
Les dates et lieux de cette formation sont à définir selon vos disponibilités
Animation de la formation par un Formateur Expert Métier
La possibilité, pendant 12 mois, de solliciter votre Formateur Expert sur des problématiques professionnelles liées au thème de votre formation
Un suivi de 12 mois de la consolidation et de l’évolution de vos acquis.

Approche Pédagogique

Approche pédagogique

L’approche pédagogique a été construite sur l’interactivité et la personnalisation : Présentation illustrée et animée par le Formateur Expert, partage d’expériences, études de cas, mise en situation réelle.
Tous les supports sont fournis par support papier, mail ou clé USB à chaque stagiaire.

Méthodologie pédagogique employée :
Chaque formation en présentiel ou en distanciel est animée par un Formateur Expert Métier sélectionné selon ses compétences et expériences professionnelles. Apport d’expertise du Formateur, quiz en début et fin de formation, cas pratiques, échanges d’expérience. Accès en ligne au support de formation.

Méthodes utilisées et évaluation :
Evaluation et positionnement lors de la définition du projet pédagogique avec le(s) stagiaire(s). Un QCM est donné aux stagiaires le dernier jour de la formation pour valider leurs apprentissages. Une correction collective est effectuée par le Formateur. Une évaluation de fin de stage en direct est organisée entre le Formateur et le(s) stagiaire(s) pour recueillir et prendre en compte leurs appréciations. Une attestation de fin de stage est remise aux stagiaires.

Accessibilité

Toute demande spécifique à l’accessibilité de la formation par des personnes handicapées donnera lieu à une attention particulière et le cas échéant une adaptation des moyens de la formation.
Public en situation de handicap, contactez notre référent handicap au 01 42 66 36 42.

Formateur

Nos Formateurs sont des Experts Métiers intervenants sur les prestations inhérentes sur la thématique de la formation. Ils réalisent les audits et co-construisent l’offre et le déroulé de la formation avec l’Ingénieur Pédagogique avant validation par le Responsable Pédagogique. Ils sont sélectionnés pour leurs compétences pédagogiques et leurs expériences dans la formation pour adultes.

Référence : DC-92480

Durée : 14 heures soit 2 jours

Tarif : 1950€ HT / Personne

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Référence : DC-92480

Durée : 14 heures soit 2 jours

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Témoignages
de nos apprenants

« Formation complète sur le social Selling sur LinkedIn.
J’ai apprécié le support de formation très complet et documenté. Formateur extrêmement professionnel à l’écoute des problématiques et des diﬃcultés. »

« La formation m’a apporté une totale satisfaction.
J’ai reçu les informations nécessaires à la mise en pratique du référencement naturel de mon site Internet et les éléments correctifs aux pratiques précédemment utilisées.
Merci au formateur qui est un référenceur de métier. »

« La réunion organisée en amont de la formation a permis de cerner nos attentes et de cibler les besoins.
La formation aux publicités Facebook Ads était donc adaptée et a permis de voir les diﬀérents points attendus. Le formateur était à l’écoute et a répondu à l’ensemble de nos questions.
Il a également pu analyser nos contenus et performances de certaines campagnes et nous conseiller. »

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Formateur à l’écoute et très pédagogue.»

« Merci pour la rapidité avec laquelle cette formation LinkedIn Ads a été organisée.
Par ailleurs, tout était clair et très bien expliqué par le formateur. »

« Formation personnalisée et individuelle, très appréciée.
La formation répondait à mes attentes : théorie et pratique.
Guillaume est pédagogue et c'était très intéressant.
J'ai appris beaucoup de choses ! Merci. »

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« Les informations que j’ai reçues étaient très claires et adaptées, je suis tout à fait satisfaite de la formation qui m’a été prodiguée. »

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« Formateur Très dynamique et très à l'écoute des besoins et du niveau de chacun, Merci. Je n'avais pas TikTok jusqu'à ce matin 10H et j'ai réussi à l'issue de cette formation à créer une vidéo. C'est formidable ! »

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« Merci à Guillaume pour cette formation en one-to-one qui était idéale pour appréhender le sujet en se focalisant sur le cas pratique qui me concerne. Guillaume a été très pédagogue, à l'écoute de mes demandes et à répondu à mes questions. Ce type de formation se prête parfaitement au distanciel.»