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Formation Techniques Avancées de Négociation pour Professionnels du Droit

Maîtrisez l'art de la négociation juridique pour maximiser vos résultats et sécuriser vos accords.

Niveau :

Satisfaction de nos apprenants en 2024 : 98%
Taux d’assiduité : 100%

Tout savoir sur votre formation :

Formez-vous selon vos disponibilités !
Vous proposez 3 dates au choix et votre formateur vous confirme la date souhaitée.

En présentiel dans votre entreprise, dans l’un de nos 54 centres de formation ou en distanciel par visioconférence.

Formations individuelles sur-mesure
ou
Formations Intra entreprise sur-mesure.

Éligible aux Financements :
OPCO, Entreprise, France Travail...
Formation non prise en charge par le CPF.

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Contexte de la formation

Vous cherchez à perfectionner vos compétences en négociation, essentielles pour les juristes dans le contexte professionnel actuel ? Vous souhaitez exceller dans l’art de négocier des clauses et résoudre des litiges de manière efficace ? Découvrez comment notre formation Techniques de négociation pour juristes peut vous aider à atteindre ces objectifs.

La maîtrise des techniques de négociation est devenue une compétence cruciale pour les professionnels du droit. En effet, le rôle du juriste ne se limite plus à la connaissance du droit et à son application, il s’est étendu à la négociation et au conseil. Que ce soit pour élaborer des contrats, résoudre des litiges ou encore conseiller les entreprises, le juriste doit être en mesure de mener des négociations efficaces. La maîtrise de cette compétence permet non seulement d’optimiser les accords et les clauses contractuelles, mais aussi de réaliser des économies pour l’entreprise. De plus, elle permet au juriste de se démarquer dans son domaine, apportant une valeur ajoutée à son profil professionnel et accélérant ainsi sa carrière.

Alors, prêt à booster votre carrière en maîtrisant l’art de la négociation ?

Avec Expertisme, Organisme de Formation certifié QUALIOPI, nous vous proposons la formation Techniques de négociation pour juristes. Cette formation a été conçue pour vous aider à développer vos compétences en négociation et à conclure des accords durables, même face à des interlocuteurs expérimentés. Notre Formateur Expert Métier vous guidera à travers différents aspects de la négociation, allant de la préparation et la structuration des discussions à l’adaptation des méthodes à divers contextes juridiques. Vous apprendrez à identifier les intérêts sous-jacents des parties, à favoriser un dialogue constructif et à surmonter les blocages potentiels. Grâce à des exercices pratiques et des études de cas, vous améliorerez votre capacité à conclure des accords bénéfiques et durables.

Cette formation est totalement adaptable à vos besoins et vous offre des bénéfices concrets et immédiats. Elle vous permettra de perfectionner vos compétences en négociation, d’argumenter efficacement, de répondre aux objections et de convaincre tant à l’écrit qu’à l’oral. De plus, elle vous aidera à identifier et à éviter les pièges des clauses contractuelles, en accordant une attention particulière à la maîtrise de votre communication.

N’attendez plus pour booster vos compétences en négociation et accélérer votre carrière. Inscrivez-vous dès maintenant à notre formation Techniques de négociation pour juristes et bénéficiez d’une formation de qualité, adaptée à vos besoins et dispensée par un Formateur Expert Métier. Prenez le contrôle de votre avenir professionnel dès aujourd’hui !

En résumé

Cette formation Techniques Avancées de Négociation pour Professionnels du Droit vous apporte une méthode structurée, des outils immédiatement opérationnels et des entraînements pratiques pour négocier avec assurance dans tous vos contextes juridiques : contrats, litiges, médiations, relations sociales, relations clients/fournisseurs.

Ce que cette formation va réellement changer pour vous :
• Structurer vos négociations juridiques de la préparation à la conclusion d’accords durables
• Renforcer votre impact à l’oral et à l’écrit pour défendre vos positions et répondre aux objections
• Identifier les pièges des clauses contractuelles et sécuriser vos accords
• Gérer les tensions, la pression et les blocages pour maintenir un dialogue constructif
• Développer une posture de négociateur crédible, stratégique et orienté résultats

À qui s’adresse cette formation ?

Cette formation s’adresse principalement aux professionnels du droit et de la gestion des ressources humaines. Elle est particulièrement pertinente pour les avocats, notamment ceux qui sont régulièrement impliqués dans des discussions, des négociations ou des résolutions de conflits. Les juristes d’entreprise, qui doivent souvent négocier des contrats ou des accords, trouveront également cette formation très utile. Par ailleurs, les directeurs des ressources humaines (DRH), les gestionnaires des ressources humaines (GRH) et les responsables opérationnels, qui doivent souvent faire face à des situations de négociation dans le cadre de leur travail, pourraient également bénéficier grandement de cette formation. En somme, cette formation convient à toute personne confrontée à des situations de négociation dans un contexte juridique ou de gestion des ressources humaines.

Pré-requis

Avoir une connaissance de base du droit et des principes juridiques fondamentaux. Cela inclut une compréhension des principes de légalité, de sécurité juridique, de respect des droits fondamentaux et d’égalité devant la loi.
Être familier avec le fonctionnement des lois et la structure du système juridique. Les participants devraient être capables d’identifier et d’interpréter les règles qui régissent les droits et obligations des individus et des organisations.
Être en mesure de comprendre et d’analyser des situations juridiques complexes, et d’identifier les intérêts sous-jacents des parties impliquées.
Avoir des compétences en communication et en négociation serait un avantage, bien que ces compétences seront également développées au cours de la formation.
Être muni d’un ordinateur relié à Internet, possédant une caméra, un micro et un haut-parleur. Cette exigence est essentielle pour suivre la formation à distance et participer activement aux discussions et exercices pratiques.

Objectifs

Acquérir les compétences essentielles pour mener des négociations efficaces dans différents contextes juridiques
Maîtriser les techniques d’argumentation pour répondre aux objections et convaincre, tant à l’écrit qu’à l’oral
Apprendre à identifier et à éviter les pièges des clauses contractuelles
Perfectionner les compétences à chaque étape du processus de négociation, avec une attention particulière à la maîtrise de la communication
Développer des stratégies pour surmonter les blocages potentiels et conclure des accords bénéfiques et durables.

Programme

1. FONDAMENTAUX DES TECHNIQUES DE NÉGOCIATION
- Comprendre les enjeux de la négociation en environnement juridique
- Les différents types de négociation : distributive, intégrative, compétitive, collaborative
- Les quatre phases de la négociation : préparation, discussion, proposition, accord
- Les erreurs à éviter lors d’une négociation
2. PRÉPARATION DE LA NÉGOCIATION
- Définir des objectifs clairs et réalistes
- Analyser ses atouts et ses faiblesses
- Comprendre les motivations de l’interlocuteur
- Établir une stratégie de négociation adaptée au contexte et aux interlocuteurs
3. TECHNIQUES DE COMMUNICATION PERSUASIVE
- Les principes de l’argumentation efficace
- Savoir écouter activement et reformuler
- Utiliser le langage non-verbal pour renforcer son message
- Techniques pour surmonter les objections
4. GESTION DU TEMPS ET DU STRESS EN NÉGOCIATION
- Gérer son temps de parole et contrôler le rythme de la négociation
- Techniques de gestion du stress pour rester performant sous pression
- Savoir gérer les conflits et les tensions durant la négociation
5. TECHNIQUES DE NÉGOCIATION EN CONTEXTE JURIDIQUE
- Négociation de contrats : pièges à éviter et clauses à privilégier
- Négociation en médiation et arbitrage
- Négociation en situation de litige : stratégies pour trouver un terrain d’entente
6. ÉTUDES DE CAS ET MISES EN PRATIQUE
- Analyse de cas réels de négociations juridiques
- Simulations de négociations avec débriefing et analyse des performances
- Retour sur les principales techniques abordées et mise en application
7. PLAN D'ACTION PERSONNALISÉ
- Identification et élaboration d’un plan d’action
- Techniques pour continuer à développer ses compétences en négociation après la formation

Version 5. Mise à jour le 01/01/2026
© EXPERTISME – Groupe SELECT® 2025 Tous droits réservés. Les textes présents sur cette page sont soumis aux droits d’auteur.

Pourquoi choisir EXPERTISME ?

EXPERTISME privilégie une approche 100 % opérationnelle, orientée résultats et adaptée à votre contexte.

• Formateurs Experts Métiers soigneusement sélectionnés, spécialistes du Techniques Avancées de Négociation pour Professionnels du Droit avec plus de 7 ans d’expérience.
• Pédagogie centrée sur la pratique : cas réels, jeux de rôle, simulations de négociation, débriefings individualisés.
• Contenus et exemples ancrés dans vos réalités : contrats, litiges, relations sociales, médiations, arbitrages, relations clients/fournisseurs.
• Supports, grilles d’analyse et check-lists directement réutilisables dans vos missions quotidiennes.
• Possibilité d’adapter le programme aux enjeux spécifiques de votre cabinet, entreprise ou direction RH.

Notre mission: vous rendre autonome, efficace et rentable dans la maîtrise et l’application de Techniques Avancées de Négociation pour Professionnels du Droit.

Quelle formation est faite pour vous selon votre problématique ?

Vous ne savez pas quelle formation choisir ? Repérez votre situation ci-dessous :

Votre enjeu métier	Formation recommandée	Valeur ajoutée obtenue
Négocier et sécuriser des contrats commerciaux complexes en complément de vos compétences juridiques	Formation Droit commercial : Techniques de négociation et rédaction de contrats commerciaux	Approfondir la rédaction et la négociation de clauses commerciales clés pour limiter les risques et maximiser la valeur des accords.
Développer une approche stratégique de la négociation orientée business et comptes clés	Formation Maximiser le développement des comptes stratégiques et grands comptes	Renforcer votre vision stratégique et votre capacité à négocier dans une logique long terme avec vos clients ou partenaires majeurs.
Mieux arbitrer vos priorités de négociation au sein d’un portefeuille clients ou partenaires	Formation Optimiser son portefeuille client	Apprendre à segmenter, prioriser et adapter vos efforts de négociation selon la valeur et le potentiel de chaque client.
Renforcer votre leadership dans la négociation au sein de réseaux de distribution indépendants	Formation Gestion Commerciale et Leadership pour Réseaux de Distribution Indépendants	Développer une posture de leader-négociateur capable d’aligner les intérêts juridiques, commerciaux et opérationnels du réseau.
Mieux préparer et conduire vos rendez-vous de négociation en face-à-face	Formation Réussir son rendez-vous Commercial	Structurer vos entretiens, poser le bon cadre, argumenter avec impact et conclure vos rendez-vous sur des engagements concrets.

Techniques Avancées de Négociation pour Professionnels du Droit disponible partout en France

Chaque année, de nombreux professionnels se forment avec EXPERTISME.
Nos Formateurs Experts Métiers interviennent en individuel sur-mesure ou en intra entreprise-sur-mesure régulièrement dans :
• L’un de nos 54 centres à Paris, Lyon, Lille, Bordeaux, Toulouse, Marseille, Nice…
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• En distanciel par visioconférence.
• Mais aussi à Foix, Strasbourg.
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Points forts de la formation

Votre plan pédagogique de formation sur-mesure avec l’évaluation initiale de votre niveau de connaissance du sujet abordé
Des cas pratiques inspirés de votre activité professionnelle, traités lors de la formation
Un suivi individuel pendant la formation permettant de progresser plus rapidement
Un support de formation de qualité créé sur-mesure en fonction de vos attentes et des objectifs fixés, permettant un transfert de compétences qui vous rende très rapidement opérationnel
Les dates et lieux de cette formation sont à définir selon vos disponibilités
Animation de la formation par un Formateur Expert Métier
La possibilité, pendant 12 mois, de solliciter votre Formateur Expert sur des problématiques professionnelles liées au thème de votre formation
Un suivi de 12 mois de la consolidation et de l’évolution de vos acquis.

FAQ – Questions fréquentes sur notre formation

La formation Techniques Avancées de Négociation pour Professionnels du Droit est-elle accessible en distanciel ?
Oui, la formation est disponible en distanciel par visioconférence ce qui vous permet d’enregistrer et de conserver un support vidéo de votre formation en plus du support de formation.
Qui anime cette formation Techniques Avancées de Négociation pour Professionnels du Droit ?
Nos Formateurs Experts Métiers sont des experts avec en moyenne plus de 7 ans d’expérience. Ils disposent d’une double compétence : maîtrise des enjeux juridiques et pratique intensive de la négociation sur le terrain.
Quels sont les prérequis pour suivre cette formation ?
Il est nécessaire de disposer d’une connaissance de base du droit et des principes juridiques fondamentaux (légalité, sécurité juridique, respect des droits fondamentaux, égalité devant la loi) et d’être familier avec le fonctionnement des lois et la structure du système juridique. Vous devez être capable d’analyser des situations juridiques complexes et d’identifier les intérêts des parties. Des compétences en communication et en négociation sont un plus, mais seront également développées pendant la formation. Pour le distanciel, un ordinateur avec connexion Internet, caméra, micro et haut-parleur est indispensable.
La formation est-elle adaptée à mon contexte (cabinet d’avocats, entreprise, DRH) ?
Oui, le contenu est conçu pour s’adapter aux différents environnements juridiques et RH : cabinets d’avocats, directions juridiques, directions des ressources humaines, directions opérationnelles. Les exemples, cas pratiques et mises en situation sont choisis et ajustés en fonction de votre réalité métier et de vos enjeux de négociation.
Quels livrables ou supports vais-je recevoir ?
Vous bénéficiez d’un support de formation structuré, de grilles de préparation de négociation, de check-lists de clauses sensibles, de modèles et d’outils directement réutilisables dans vos dossiers. En distanciel, vous pouvez en outre conserver l’enregistrement vidéo de la formation (selon vos choix et politiques internes).

Approche Pédagogique

Approche pédagogique

L’approche pédagogique a été construite sur l’interactivité et la personnalisation : Présentation illustrée et animée par le Formateur Expert, partage d’expériences, études de cas, mise en situation réelle.
Tous les supports sont fournis par support papier, mail ou clé USB à chaque stagiaire.

Méthodologie pédagogique employée :
Chaque formation en présentiel ou en distanciel est animée par un Formateur Expert Métier sélectionné selon ses compétences et expériences professionnelles. Apport d’expertise du Formateur, quiz en début et fin de formation, cas pratiques, échanges d’expérience. Accès en ligne au support de formation.

Méthodes utilisées et évaluation :
Evaluation et positionnement lors de la définition du projet pédagogique avec le(s) stagiaire(s). Un QCM est donné aux stagiaires le dernier jour de la formation pour valider leurs apprentissages. Une correction collective est effectuée par le Formateur. Une évaluation de fin de stage en direct est organisée entre le Formateur et le(s) stagiaire(s) pour recueillir et prendre en compte leurs appréciations. Une attestation de fin de stage est remise aux stagiaires.

Accessibilité

Toute demande spécifique à l’accessibilité de la formation par des personnes handicapées donnera lieu à une attention particulière et le cas échéant une adaptation des moyens de la formation.
Public en situation de handicap, contactez notre référent handicap au 01 42 66 36 42.

Formateur

Nos Formateurs sont des Experts Métiers intervenants sur les prestations inhérentes sur la thématique de la formation. Ils réalisent les audits et co-construisent l’offre et le déroulé de la formation avec l’Ingénieur Pédagogique avant validation par le Responsable Pédagogique. Ils sont sélectionnés pour leurs compétences pédagogiques et leurs expériences dans la formation pour adultes.

Prêt à maîtriser cette Formation Techniques Avancées de Négociation pour Professionnels du Droit ?

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Référence : DC-92480

Durée : 14 heures soit 2 jours

Tarif : 1950€ HT / Personne

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Durée : 14 heures soit 2 jours

Tarif : Sur Devis

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Témoignages
de nos apprenants

« Formation complète sur le social Selling sur LinkedIn.
J’ai apprécié le support de formation très complet et documenté. Formateur extrêmement professionnel à l’écoute des problématiques et des diﬃcultés. »

« La formation m’a apporté une totale satisfaction.
J’ai reçu les informations nécessaires à la mise en pratique du référencement naturel de mon site Internet et les éléments correctifs aux pratiques précédemment utilisées.
Merci au formateur qui est un référenceur de métier. »

« La réunion organisée en amont de la formation a permis de cerner nos attentes et de cibler les besoins.
La formation aux publicités Facebook Ads était donc adaptée et a permis de voir les diﬀérents points attendus. Le formateur était à l’écoute et a répondu à l’ensemble de nos questions.
Il a également pu analyser nos contenus et performances de certaines campagnes et nous conseiller. »

« Très bonne formation à l’usage de Matomo Analytics.
Formateur à l’écoute et très pédagogue.»

« Merci pour la rapidité avec laquelle cette formation LinkedIn Ads a été organisée.
Par ailleurs, tout était clair et très bien expliqué par le formateur. »

« Formation personnalisée et individuelle, très appréciée.
La formation répondait à mes attentes : théorie et pratique.
Guillaume est pédagogue et c'était très intéressant.
J'ai appris beaucoup de choses ! Merci. »

« Merci pour l’ensemble des conseils et pour l'expertise. »

« Très bon formateur, rien à ajouter comme recommendation.
Très bonne formation, toujours à l’écoute »

« Les informations que j’ai reçues étaient très claires et adaptées, je suis tout à fait satisfaite de la formation qui m’a été prodiguée. »

« Formation claire faite sur mesure et formateur qui prend le temps de très bien expliquer. Beaucoup d'exemples fournis en Live. Bravo !»

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« Tout était correctement organisé, rien à redire. Reste à mettre en pratique. Formateur de grande qualité et très pédagogue. Merci ! »

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sur notre formation ?

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