Plan de Développement des Compétences 2027 : Notre équipe vous accompagne !
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En présentiel ou Distanciel
En présentiel dans votre entreprise, dans l’un de nos 54 centres de formation ou en distanciel par visioconférence.
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Formations individuelles sur-mesure
ou Formations Intra entreprise sur-mesure.
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Vous proposez 3 dates au choix et votre formateur vous confirme la date souhaitée.
Éligible aux Financements
OPCO, Entreprise, France Travail...
Formation non prise en charge par le CPF
Satisfaction Clients
Satisfaction de nos apprenants en 2025 : 98%
Assiduité
Taux d’assiduité : 100%
Comment maîtriser la vente aux grands comptes dans un environnement BtoB complexe et fortement concurrentiel ? Comment structurer une stratégie de gestion de comptes clés réellement performante et rentable ? Découvrez comment transformer vos grands comptes en leviers de croissance durables et stratégiques.
Maîtriser la vente aux grands comptes est devenu un avantage concurrentiel décisif pour tout ingénieur d’affaires, responsable comptes clés ou technico-commercial intervenant sur des clients stratégiques. Les grands comptes concentrent souvent une part majeure du chiffre d’affaires et exigent une approche structurée, professionnelle et parfaitement alignée sur leurs enjeux business. Développer des compétences avancées en Key Account Management, en négociation complexe et en pilotage de portefeuille grands comptes permet d’augmenter la valeur créée pour le client tout en sécurisant la relation à long terme. Cette expertise renforce votre crédibilité auprès des directions achats, directions métiers et comités de décision. Elle vous permet de mieux anticiper les besoins, de co-construire des offres à forte valeur ajoutée et de défendre vos marges. En vous positionnant comme interlocuteur stratégique, vous accélérez votre carrière, élargissez votre périmètre de responsabilité et devenez un acteur clé du développement de votre entreprise.
Pour rester compétitif sur le marché BtoB et optimiser votre stratégie grands comptes, vous devez structurer votre démarche commerciale, vos rendez-vous et vos négociations autour d’outils éprouvés et d’un processus clair.
Avec EXPERTISME, Organisme de Formation certifié QUALIOPI, vous bénéficiez d’un parcours conçu spécifiquement pour la vente aux grands comptes. Cette formation vous guide pas à pas pour analyser un environnement grands comptes, cartographier les décideurs, identifier les enjeux clés et bâtir une stratégie de développement rentable. Votre Formateur Expert Métier partage des méthodes concrètes pour préparer vos rendez-vous, construire vos argumentaires, conduire vos entretiens et négocier avec des interlocuteurs multiples, souvent très structurés. Vous apprenez à adapter vos offres au volume d’achats, à défendre vos prix face aux directions achats et à sécuriser vos contrats sur le long terme. Grâce à une pédagogie orientée cas pratiques, jeux de rôle et retours d’expérience, vous repartez avec des outils immédiatement applicables, des grilles d’analyse et des plans d’actions directement transposables sur vos propres comptes clés.
Inscrivez-vous dès maintenant, structurez votre approche grands comptes, renforcez votre impact commercial et devenez un véritable Key Account Manager capable de piloter des relations stratégiques et rentables.
Cette formation Maîtriser la vente aux grands comptes vous apporte une méthode opérationnelle pour identifier, structurer et développer vos comptes clés. Vous apprenez à préparer vos rendez-vous, construire vos stratégies de négociation et piloter vos grands comptes pour sécuriser et accélérer votre chiffre d’affaires.
Ce que cette formation va réellement changer pour vous :
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Référence : DC-110617
Cette formation Maîtriser la vente aux grands comptes s’adresse aux :
Que vous soyez débutant dans la vente aux grands comptes ou déjà Key Account Manager, cette formation vous permettra d’acquérir des bases solides et des réflexes professionnels pour être autonome.
À l’issue de cette formation Maîtriser la vente aux grands comptes, vous serez capable de :
Version 5. Mise à jour le 01/01/2026
© EXPERTISME – Groupe SELECT® 2025 Tous droits réservés. Les textes présents sur cette page sont soumis aux droits d’auteur.
EXPERTISME privilégie une approche 100 % opérationnelle, orientée résultats et adaptée à votre contexte.
• Formateurs Experts Métiers soigneusement sélectionnés, spécialistes du Maîtriser la vente aux grands comptes avec plus de 7 ans d’expérience.
• Pédagogie centrée sur vos enjeux : nous partons de votre offre de services/produits, de vos objectifs et de vos contraintes business.
• Ateliers pratiques, démonstrations en direct et analyses de cas concrets pour ancrer les acquis.
• Supports, modèles et check-lists immédiatement réutilisables dans vos propres comptes.
• Possibilité d’adapter le contenu à votre niveau (initiation, perfectionnement, montée en puissance) et à votre secteur.
Notre mission : vous rendre autonome, efficace et rentable dans la gestion de vos campagnes et stratégies Maîtriser la vente aux grands comptes.
Vous ne savez pas quelle formation choisir ? Identifiez votre situation ci-dessous :
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Votre besoin |
Formation complémentaire |
Vos bénéfices |
|---|---|---|
| Développer une posture d’orateur impactant pour défendre ses offres face à des comités de décision grands comptes | Formation Manager : Maîtriser la Prise de Parole en Public et Captiver son Auditoire | Renforcer votre impact à l’oral lors de soutenances, comités achats et présentations stratégiques. |
| Mieux collaborer avec les équipes internes pour répondre aux appels d’offres complexes des grands comptes | Formation Microsoft 365 : Comprendre et Maîtriser les outils collaboratifs | Optimiser le travail d’équipe, le partage d’informations et la coordination des réponses multi-interlocuteurs. |
| Valoriser vos solutions auprès des décideurs grands comptes via des supports visuels professionnels | Formation Adobe Photoshop - Niveau Avancé : Maîtriser la Retouche et les Montages Complexes | Créer des présentations et visuels percutants pour renforcer vos propositions commerciales. |
| Exploiter LinkedIn et les réseaux sociaux pour identifier, approcher et nourrir vos contacts grands comptes | Formation Réseaux Sociaux : Comment maîtriser sa présence sur les médias sociaux | Développer votre prospection digitale et votre visibilité auprès des décideurs clés. |
| Produire rapidement des plans, schémas ou implantations techniques à présenter à vos clients industriels grands comptes | Formation AutoCAD LT 2D – Niveau Avancé : Maîtriser les Fonctions Avancées du Dessin Technique | Illustrer clairement vos solutions techniques pour faciliter la décision des comptes clés. |
Chaque année, de nombreux professionnels se forment avec EXPERTISME.
Nos Formateurs Experts Métiers interviennent en individuel sur-mesure ou en intra entreprise-sur-mesure régulièrement dans :
o Oui, la formation est disponible en distanciel par visioconférence ce qui vous permet d’enregistrer et de conserver un support vidéo de votre formation en plus du support de formation.
o Oui, nos Formateurs Experts Métiers sont des experts avec en moyenne plus de 7 ans d’expérience.
o Oui, si vous connaissez déjà le marché des grands comptes, la formation vous apporte une méthode structurée, des outils concrets et des mises en situation pour accélérer votre montée en compétences vers un rôle de Key Account Manager.
o Oui, des temps de travail sont prévus pour appliquer les outils sur vos comptes clés réels : cartographie des acteurs, préparation de rendez-vous, plan de compte et axes de développement personnalisés.
o Vous repartez avec des grilles de diagnostic grands comptes, des modèles de plan de compte, des trames de préparation de rendez-vous et de négociation, ainsi qu’un plan d’actions personnalisé directement exploitable sur le terrain.
L’approche pédagogique a été construite sur l’interactivité et la personnalisation : Présentation illustrée et animée par le Formateur Expert, partage d’expériences, études de cas, mise en situation réelle.
Tous les supports sont fournis par support papier, mail ou clé USB à chaque stagiaire.
Méthodologie pédagogique employée :
Chaque formation en présentiel ou en distanciel est animée par un Formateur Expert Métier sélectionné selon ses compétences et expériences professionnelles. Apport d’expertise du Formateur, quiz en début et fin de formation, cas pratiques, échanges d’expérience. Accès en ligne au support de formation.
Méthodes utilisées et évaluation :
Evaluation et positionnement lors de la définition du projet pédagogique avec le(s) stagiaire(s). Un QCM est donné aux stagiaires le dernier jour de la formation pour valider leurs apprentissages. Une correction collective est effectuée par le Formateur. Une évaluation de fin de stage en direct est organisée entre le Formateur et le(s) stagiaire(s) pour recueillir et prendre en compte leurs appréciations. Une attestation de fin de stage est remise aux stagiaires.
Toute demande spécifique à l’accessibilité de la formation par des personnes handicapées donnera lieu à une attention particulière et le cas échéant une adaptation des moyens de la formation.
Public en situation de handicap, contactez notre référent handicap au 01 42 66 36 42.
Nos Formateurs sont des Experts Métiers intervenants sur les prestations inhérentes sur la thématique de la formation. Ils réalisent les audits et co-construisent l’offre et le déroulé de la formation avec l’Ingénieur Pédagogique avant validation par le Responsable Pédagogique. Ils sont sélectionnés pour leurs compétences pédagogiques et leurs expériences dans la formation pour adultes.
N’attendez pas pour vous former dans un de nos 54 centres à Paris, Lyon, Lille, Bordeaux et Toulouse, mais aussi directement en entreprise partout en France ou à Grenoble, Chartres.
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Notre équipe pédagogique se tient à votre disposition pour vous accompagner
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