IT - Informatique

Formations SAP

Formation SAP Sales and distribution : administration et détermination des prix dans S/4HANA

Optimisez vos processus de vente et pricing avec SAP S/4HANA pour un avantage compétitif durable.

Niveau :

Satisfaction de nos apprenants en 2024 : 98%
Taux d’assiduité : 100%

Tout savoir sur votre formation :

Formez-vous selon vos disponibilités !
Vous proposez 3 dates au choix et votre formateur vous confirme la date souhaitée.

En présentiel dans votre entreprise, dans l’un de nos 54 centres de formation ou en distanciel par visioconférence.

Formations individuelles sur-mesure
ou
Formations Intra entreprise sur-mesure.

Éligible aux Financements :
OPCO, Entreprise, France Travail...
Formation non prise en charge par le CPF.

Accueil / IT - Informatique / Formations SAP / Formation SAP Sales and distribution : administration et détermination des prix dans S/4HANA

Accueil / Nos formations digitales / Formation SAP Sales and distribution : administration et détermination des prix dans S/4HANA

Contexte de la formation

Souhaitez-vous maîtriser l’administration des ventes et la détermination des prix dans SAP S/4HANA ? Vous voulez augmenter votre valeur sur le marché du travail grâce à une compétence en demande ? Laissez-nous vous guider vers l’excellence avec notre formation SAP SD.

Dans notre monde numérisé et connecté, la capacité à gérer efficacement les processus commerciaux est devenue une compétence essentielle. SAP S/4HANA, avec son module Sales and Distribution (SD), est l’outil incontournable pour optimiser ces processus, du traitement des commandes à la facturation. La maîtrise de la détermination des prix, élément crucial de ce module, est un atout majeur pour maximiser les marges bénéficiaires et fidéliser la clientèle. Ces compétences vous permettront de vous démarquer dans votre domaine, d’accélérer votre carrière et d’apporter une valeur ajoutée à votre entreprise.

Ne manquez pas cette occasion de booster vos compétences en SAP Sales and Distribution !

Avec Expertisme, Organisme de Formation certifié QUALIOPI, vous bénéficierez d’une formation de qualité qui vous permettra de devenir un expert en administration des ventes et détermination des prix dans SAP S/4HANA. Votre Formateur Expert Métier vous guidera à travers les fonctionnalités avancées de SAP SD, avec une attention particulière portée à l’optimisation des stratégies de détermination des prix. Vous apprendrez à gérer efficacement les processus de vente complexes, de la commande à la livraison, en utilisant les meilleures pratiques de l’industrie. Vous acquerrez également les compétences nécessaires pour utiliser les outils d’analyse et de reporting de SAP afin d’évaluer les performances des ventes et d’ajuster les stratégies en conséquence. Notre formation est adaptée à vos besoins, flexible et efficace, et vous permettra de développer rapidement des compétences essentielles pour votre carrière.

Il est temps d’agir ! Ne manquez pas cette opportunité de développer vos compétences en administration des ventes et détermination des prix avec SAP S/4HANA. Avec notre formation, vous serez mieux équipé pour contribuer à la croissance et à l’efficacité de votre organisation. Agissez maintenant pour donner un coup de boost à votre carrière !

En résumé

Cette formation SAP Sales and Distribution (SD) vous permet de maîtriser l’administration des ventes et la détermination des prix dans SAP S/4HANA, depuis la configuration des données de base jusqu’au suivi de la performance commerciale. Conçue pour les consultants, chefs de projet, contrôleurs de gestion et managers, elle vous donne une vision complète, opérationnelle et immédiatement actionnable du module SD.

Ce que cette formation va réellement changer pour vous :
• Comprendre l’architecture SAP S/4HANA et le rôle stratégique du module Sales and Distribution (SD).
• Savoir administrer les ventes de bout en bout : devis, commandes, livraisons, facturation et retours.
• Maîtriser la détermination des prix (conditions, remises, suppléments, contrats, accords spéciaux) pour optimiser vos marges.
• Configurer et exploiter les données de base SD (clients, articles, conditions de prix) dans un environnement S/4HANA.
• Mettre en place des reportings pertinents et analyser la performance commerciale en temps réel.

À qui s’adresse cette formation ?

Cette formation s’adresse à plusieurs catégories de professionnels souhaitant approfondir leur connaissance du module SAP SD. En premier lieu, elle est destinée aux consultants SAP en charge de l’administration des ventes, qui souhaitent maîtriser l’outil S/4HANA et la détermination des prix. Elle est également pertinente pour les chefs de projet SAP, qui y trouveront des clés pour mieux piloter leurs équipes et optimiser l’usage du logiciel. Par ailleurs, cette formation peut être bénéfique aux professionnels du contrôle de gestion et de la finance, particulièrement ceux travaillant en lien étroit avec la fonction vente et ayant besoin de comprendre les mécanismes de détermination des prix dans SAP. Enfin, elle peut intéresser des cadres de direction, notamment dans les domaines des ventes et du marketing, qui souhaiteraient avoir une meilleure compréhension de l’outil SAP SD pour aider à la prise de décision stratégique.

Pré-requis

Avoir suivi la formation SAP S/4HANA Ventes – Essentiel ou posséder les connaissances équivalentes
Il est recommandé d’avoir suivi la formation SAP S/4HANA Ventes – Paramétrage ou posséder les connaissances équivalentes
Être muni d’un ordinateur relié à Internet, équipé d’une caméra, d’un micro et d’un haut-parleur.

Objectifs

Maîtriser les principes fondamentaux de la gestion des ventes et de la distribution avec SAP SD
Appréhender les spécificités de la détermination des prix au sein de SAP S/4HANA pour optimiser les processus commerciaux de l’entreprise
Savoir configurer et utiliser efficacement les différents modules de SAP SD pour la gestion des ventes et la distribution
Développer une compétence approfondie dans l’administration des ventes à travers l’utilisation de SAP S/4HANA
Évaluer et analyser les performances des processus de vente et de distribution à partir des données générées par SAP SD.

Programme

1. INTRODUCTION À SAP S/4HANA ET MODULE SD
- Présentation de SAP S/4HANA et son architecture
- Introduction au module SD (Sales and Distribution)
- Compréhension des différentes composantes du module SD
- Définition des termes clés liés à SAP SD
2. GESTION DES DONNÉES DE BASE
- Création et gestion des maîtres clients
- Création et gestion des maîtres articles
- Gestion des conditions de prix
- Configuration et gestion des maîtres conditions
3. PROCESSUS DE VENTE
- Comprendre les différents processus de vente dans SAP SD
- Étude des étapes du processus de vente, de la préparation de l’offre à la facturation
- Gestion des commandes de vente
- Création et gestion des livraisons de vente
- Gestion des factures de vente
4. DÉTERMINATION DES PRIX
- Comprendre le concept de détermination des prix dans SAP SD
- Configuration des conditions de prix
- Gestion des escomptes et des suppléments
- Règles de détermination des prix
- Gestion des contrats de vente et des accords de prix spéciaux
5. GESTION DES STOCKS ET DES LIVRAISONS
- Gestion des stocks dans SAP SD
- Planification et suivi des livraisons
- Gestion des retours clients et des avoirs
- Gestion des mouvements de stocks
6. RAPPORTS ET ANALYSES
- Comprendre les fonctionnalités de reporting dans SAP SD
- Création de rapports de vente personnalisés
- Analyse des performances de vente
- Utilisation de SAP HANA Live pour des analyses en temps réel
7. CAS PRATIQUES ET EXERCICES
- Mise en pratique des connaissances acquises à travers des cas pratiques
- Exercices de configuration et de gestion de SAP SD
- Résolution de problèmes courants rencontrés dans SAP SD
8. ÉVOLUTIONS FUTURES ET TENDANCES
- Discussion sur les dernières évolutions de SAP S/4HANA et du module SD
- Comprendre les tendances futures dans le domaine de l’administration des ventes
- Préparation à la mise à niveau vers les versions futures de SAP SD.

Version 5. Mise à jour le 01/01/2026
© EXPERTISME – Groupe SELECT® 2025 Tous droits réservés. Les textes présents sur cette page sont soumis aux droits d’auteur.

Pourquoi choisir EXPERTISME ?

EXPERTISME privilégie une approche 100 % opérationnelle, orientée résultats et adaptée à votre contexte.

Notre valeur ajoutée sur cette formation SAP Sales and Distribution repose sur :

• Formateurs Experts Métiers soigneusement sélectionnés, spécialistes du SAP Sales and Distribution avec plus de 7 ans d’expérience.
• Des intervenants en mission sur des projets SAP S/4HANA, capables de partager retours d’expérience, pièges à éviter et meilleures pratiques terrain.
• Une pédagogie centrée sur la pratique : démonstrations live dans SAP, cas concrets, exercices guidés et mises en situation proches de votre réalité métier.
• Une adaptation à votre contexte : prise en compte de votre secteur d’activité, de vos processus de vente et de vos enjeux de prix et de marge.
• Des supports clairs, structurés et directement réutilisables en situation de travail pour sécuriser la mise en œuvre après la formation.
• Un accompagnement personnalisé tout au long de la session : réponses à vos questions, décryptage de vos cas d’usage et conseils pour vos projets SAP.

Notre mission: vous rendre autonome, efficace et rentable dans l’analyse et l’exploitation de vos données SAP Sales and Distribution.

Quelle formation est faite pour vous selon votre problématique ?

Vous ne savez pas quelle formation choisir ? Repérez votre situation ci-dessous :

Votre enjeu métier	Formation recommandée	Valeur ajoutée obtenue
Comprendre globalement SAP S/4HANA avant de se spécialiser sur le module Sales and Distribution	Formation SAP S/4HANA : Maîtrisez les modules, l'analyse de données et la gestion utilisateur	Acquérir une vision d’ensemble de S/4HANA (modules, données, utilisateurs) pour mieux positionner le module SD dans l’architecture globale.
Renforcer les compétences techniques autour de la base de données SAP HANA pour optimiser les performances SD	Formation SAP HANA : Installation, Administration et Modélisation	Mieux comprendre le moteur HANA sous-jacent, ses performances et son impact sur les analyses et traitements SAP SD.
Développer une expertise en analyse et visualisation de données issues de SAP SD	Formation SAP Analytics et BusinessObjects : Maîtrisez la visualisation de données pour une décision éclairée	Construire des tableaux de bord et analyses visuelles pour piloter la performance commerciale et les prix issus du module SD.
Exploiter SAP Business Objects pour analyser finement les données de ventes et de marges	Formation SAP Business Objects - Niveau Initiation : Analyse de Données avec Web Intelligence	Apprendre à créer des rapports Web Intelligence pour suivre les ventes, les remises et les marges calculées dans SAP SD.
Monter en compétence sur l’administration de la SAP Business Technology Platform pour des scénarios avancés autour de SD	Formation SAP Business Technology Platform (BTP) : administration	Préparer l’intégration de SAP SD avec des services cloud, extensions et applications innovantes via SAP BTP.

Formation SAP Sales and Distribution : Administration et Détermination des prix dans S/4HANA disponible partout en France

Chaque année, de nombreux professionnels se forment avec EXPERTISME.
Nos Formateurs Experts Métiers interviennent en individuel sur-mesure ou en intra entreprise-sur-mesure régulièrement dans :
• L’un de nos 54 centres à Paris, Lyon, Lille, Bordeaux, Toulouse, Marseille, Nice…
• Directement dans votre entreprise partout en France.
• En distanciel par visioconférence.
• Mais aussi à Poitiers, Saint-Etienne.
Découvrir nos centres de formation

Points forts de la formation

Votre plan pédagogique de formation sur-mesure avec l’évaluation initiale de votre niveau de connaissance du sujet abordé
Des cas pratiques inspirés de votre activité professionnelle, traités lors de la formation
Un suivi individuel pendant la formation permettant de progresser plus rapidement
Un support de formation de qualité créé sur-mesure en fonction de vos attentes et des objectifs fixés, permettant un transfert de compétences qui vous rende très rapidement opérationnel
Les dates et lieux de cette formation sont à définir selon vos disponibilités
Animation de la formation par un Formateur Expert Métier
La possibilité, pendant 12 mois, de solliciter votre Formateur Expert sur des problématiques professionnelles liées au thème de votre formation
Un suivi de 12 mois de la consolidation et de l’évolution de vos acquis.

FAQ – Questions fréquentes sur notre formation

La formation SAP Sales and Distribution est-elle accessible en distanciel ?
Oui, la formation est disponible en distanciel par visioconférence ce qui vous permet d’enregistrer et de conserver un support vidéo de votre formation en plus du support de formation.
Quel niveau est requis pour suivre cette formation SAP Sales and Distribution sur S/4HANA ?
Il est nécessaire d’avoir suivi la formation SAP S/4HANA Ventes – Essentiel ou de posséder des connaissances équivalentes sur les fondamentaux des ventes dans SAP. Il est également recommandé d’avoir suivi une formation de paramétrage SAP S/4HANA Ventes ou de disposer d’une première expérience en configuration SD. Une aisance avec l’environnement SAP et les concepts de base de la vente et de la facturation est un plus.
Qui sont les formateurs en charge de cette formation SAP SD ?
Nos Formateurs Experts Métiers sont des experts avec en moyenne plus de 7 ans d’expérience. Ils interviennent régulièrement sur des projets SAP S/4HANA, ce qui leur permet d’illustrer la formation avec des cas concrets, des bonnes pratiques et des retours d’expérience issus du terrain.
Quel matériel est nécessaire pour suivre la formation à distance ?
Pour suivre la formation en distanciel, vous devez disposer d’un ordinateur relié à Internet, équipé d’une caméra, d’un micro et d’un haut-parleur (ou d’un casque). Ces éléments garantissent une bonne qualité d’échange avec le formateur et facilitent la participation aux exercices pratiques et aux démonstrations SAP.
La formation inclut-elle des cas pratiques sur la détermination des prix dans SAP SD ?
Oui, une part importante de la formation est consacrée aux cas pratiques et aux exercices centrés sur la détermination des prix : configuration des conditions, gestion des remises et suppléments, paramétrage de contrats et d’accords de prix spéciaux, et analyse de leur impact sur les marges. L’objectif est de vous rendre pleinement autonome sur ces sujets stratégiques.

Approche Pédagogique

Approche pédagogique

L’approche pédagogique a été construite sur l’interactivité et la personnalisation : Présentation illustrée et animée par le Formateur Expert, partage d’expériences, études de cas, mise en situation réelle.
Tous les supports sont fournis par support papier, mail ou clé USB à chaque stagiaire.

Méthodologie pédagogique employée :
Chaque formation en présentiel ou en distanciel est animée par un Formateur Expert Métier sélectionné selon ses compétences et expériences professionnelles. Apport d’expertise du Formateur, quiz en début et fin de formation, cas pratiques, échanges d’expérience. Accès en ligne au support de formation.

Méthodes utilisées et évaluation :
Evaluation et positionnement lors de la définition du projet pédagogique avec le(s) stagiaire(s). Un QCM est donné aux stagiaires le dernier jour de la formation pour valider leurs apprentissages. Une correction collective est effectuée par le Formateur. Une évaluation de fin de stage en direct est organisée entre le Formateur et le(s) stagiaire(s) pour recueillir et prendre en compte leurs appréciations. Une attestation de fin de stage est remise aux stagiaires.

Accessibilité

Toute demande spécifique à l’accessibilité de la formation par des personnes handicapées donnera lieu à une attention particulière et le cas échéant une adaptation des moyens de la formation.
Public en situation de handicap, contactez notre référent handicap au 01 42 66 36 42.

Formateur

Nos Formateurs sont des Experts Métiers intervenants sur les prestations inhérentes sur la thématique de la formation. Ils réalisent les audits et co-construisent l’offre et le déroulé de la formation avec l’Ingénieur Pédagogique avant validation par le Responsable Pédagogique. Ils sont sélectionnés pour leurs compétences pédagogiques et leurs expériences dans la formation pour adultes.

Prêt à maîtriser cette Formation SAP Sales and Distribution : Administration et Détermination des prix dans S/4HANA ?

N’attendez pas pour vous former dans un de nos 54 centres à Paris, Lyon, Lille, Bordeaux et Toulouse, mais aussi directement en entreprise partout en France ou à Poitiers, Saint-Etienne.
Demandez dès maintenant votre devis personnalisé ou programme détaillé

Référence : IT-94390

Durée : 21 heures soit 3 jours

Tarif : 2930€ HT / Personne

Cette formation vous intéresse ?

Nos Formateurs Experts Métiers conçoivent votre formation individuelle sur mesure lors de la définition de votre projet pédagogique !

Remplissez le formulaire suivant :

L’un de nos conseillers vous contactera
dans les meilleurs délais.

Partagez cette formation :

Référence : IT-94390

Durée : 21 heures soit 3 jours

Tarif : Sur Devis

Formez vos équipes !

à partir de 4 collaborateurs
Nos Experts conçoivent votre formation intra-entreprise sur mesure lors de la définition de votre plan pédagogique !

Partagez cette formation :

Témoignages
de nos apprenants

« Formation complète sur le social Selling sur LinkedIn.
J’ai apprécié le support de formation très complet et documenté. Formateur extrêmement professionnel à l’écoute des problématiques et des diﬃcultés. »

« La formation m’a apporté une totale satisfaction.
J’ai reçu les informations nécessaires à la mise en pratique du référencement naturel de mon site Internet et les éléments correctifs aux pratiques précédemment utilisées.
Merci au formateur qui est un référenceur de métier. »

« La réunion organisée en amont de la formation a permis de cerner nos attentes et de cibler les besoins.
La formation aux publicités Facebook Ads était donc adaptée et a permis de voir les diﬀérents points attendus. Le formateur était à l’écoute et a répondu à l’ensemble de nos questions.
Il a également pu analyser nos contenus et performances de certaines campagnes et nous conseiller. »

« Très bonne formation à l’usage de Matomo Analytics.
Formateur à l’écoute et très pédagogue.»

« Merci pour la rapidité avec laquelle cette formation LinkedIn Ads a été organisée.
Par ailleurs, tout était clair et très bien expliqué par le formateur. »

« Formation personnalisée et individuelle, très appréciée.
La formation répondait à mes attentes : théorie et pratique.
Guillaume est pédagogue et c'était très intéressant.
J'ai appris beaucoup de choses ! Merci. »

« Merci pour l’ensemble des conseils et pour l'expertise. »

« Très bon formateur, rien à ajouter comme recommendation.
Très bonne formation, toujours à l’écoute »

« Les informations que j’ai reçues étaient très claires et adaptées, je suis tout à fait satisfaite de la formation qui m’a été prodiguée. »

« Formation claire faite sur mesure et formateur qui prend le temps de très bien expliquer. Beaucoup d'exemples fournis en Live. Bravo !»

« Mon besoin a bien été compris et la formation a répondu à toutes mes attentes, le tout dans une bonne ambiance. Un grand merci »

« Très bonne formation, axée très technique, sur les publicités Facebook et Instagram. De très bonnes solutions et astuces apprises, intéressantes à mettre en pratique pour tester. Je reviendrai sûrement vers l'équipe pour la mise en pratique continue de ces solutions »

« Formateur Très dynamique et très à l'écoute des besoins et du niveau de chacun, Merci. Je n'avais pas TikTok jusqu'à ce matin 10H et j'ai réussi à l'issue de cette formation à créer une vidéo. C'est formidable ! »

« Très bonne formation, avec un bon rythme et structuration (explication puis mise en pratique directe à chaque module) »

« Formation d’acculturation au Digital très claire, vivante, parfaitement documentée, et humainement agréable ! »

« Formation à l’initiation aux réseaux sociaux de qualité, directement adaptable dans nos missions. 2 journées très denses mais productives. Pleins d’idées et de conseils à mettre en pratique. »

« Merci à Guillaume pour cette formation en one-to-one qui était idéale pour appréhender le sujet en se focalisant sur le cas pratique qui me concerne. Guillaume a été très pédagogue, à l'écoute de mes demandes et à répondu à mes questions. Ce type de formation se prête parfaitement au distanciel.»

« Tout était correctement organisé, rien à redire. Reste à mettre en pratique. Formateur de grande qualité et très pédagogue. Merci ! »

Des questions
sur notre formation ?

Notre équipe pédagogique se tient à votre disposition pour vous accompagner dans le choix de votre formation individuelle sur-mesure ou intra-entreprise sur mesure.