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Formation SAP Sales and distribution : maîtrisez l’administration des Ventes sur S/4HANA

Optimisez vos processus de vente S/4HANA pour une performance commerciale accrue et mesurable.

Niveau :

Satisfaction de nos apprenants en 2024 : 98%
Taux d’assiduité : 100%

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Vous proposez 3 dates au choix et votre formateur vous confirme la date souhaitée.

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Éligible aux Financements :
OPCO, Entreprise, France Travail...
Formation non prise en charge par le CPF.

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Contexte de la formation

Vous souhaitez booster votre carrière avec une maîtrise approfondie de l’administration des ventes SAP S/4HANA ? Vous voulez devenir un expert dans le traitement des livraisons avec SAP SD ? Découvrez une formation qui propulse vos compétences à un niveau supérieur.

Dans le monde des affaires concurrentiel d’aujourd’hui, la capacité à optimiser les processus de vente et de distribution est essentielle. La gestion efficace de ces processus avec SAP S/4HANA, une solution ERP de pointe, peut vous distinguer dans votre domaine et accélérer votre carrière. La maîtrise de SAP SD vous offre des avantages professionnels et personnels substantiels. Elle vous permet de renforcer votre efficacité opérationnelle, d’améliorer la satisfaction de vos clients et de faciliter la prise de décision basée sur des données précises et actualisées. De plus, elle vous prépare à répondre aux défis de la logistique et à gérer les ventes de manière plus stratégique.

Êtes-vous prêt à faire passer vos compétences en SAP SD à un niveau supérieur ?

Avec Expertisme, Organisme de Formations certifié QUALIOPI, vous pouvez atteindre cet objectif. Notre formation SAP SD – Administration des ventes SAP S/4HANA – Traitement des livraisons vous offre des bénéfices concrets et immédiats. Vous allez développer une compréhension approfondie des outils et des fonctionnalités essentielles de SAP SD. De plus, vous apprendrez à optimiser les processus de livraison et à gérer les ventes de manière plus efficace et stratégique. Votre Formateur Expert Métier vous guidera à travers les différentes fonctions de distribution dans SAP, vous permettant d’assurer une coordination fluide entre la vente et la logistique. L’adaptabilité et l’efficacité de notre formation sont conçues pour répondre à vos besoins spécifiques et pour vous aider à exceller dans votre domaine.

N’attendez plus, il est temps d’agir. Inscrivez-vous à notre formation SAP SD – Administration des ventes SAP S/4HANA – Traitement des livraisons dès aujourd’hui et donnez une nouvelle dimension à votre carrière. Grâce à Expertisme, vous aurez l’opportunité de devenir un véritable expert en SAP SD.

En résumé

Cette formation SAP Sales and Distribution sur S/4HANA vous permet de maîtriser l’ensemble du cycle de vente, du devis à l’encaissement, avec un focus opérationnel sur le traitement des livraisons. Vous apprenez à paramétrer, piloter et optimiser les processus SD pour gagner en fiabilité, en rapidité et en visibilité sur toute votre chaîne Order-to-Cash.

Ce que cette formation va réellement changer pour vous :
• Comprendre l’architecture SAP S/4HANA et le rôle stratégique du module SAP Sales and Distribution (SD).
• Maîtriser l’administration des ventes : commandes, livraisons, retours, facturation et suivi logistique.
• Configurer les principales données SD (organisation de vente, clients, matériaux, conditions de prix, crédit).
• Sécuriser vos flux avec la gestion du crédit, des risques et des blocages de commande.
• Exploiter les rapports, analyses et applications Fiori pour piloter la performance commerciale en temps réel.

À qui s’adresse cette formation ?

Cette formation s’adresse principalement aux professionnels travaillant dans le domaine de la vente et de la distribution qui souhaitent acquérir une compétence spécialisée dans l’administration des ventes via SAP S/4HANA. Elle est particulièrement pertinente pour les gestionnaires de vente, les responsables de la distribution, les chefs de projet logistique et les consultants en solutions ERP. De plus, les administrateurs de bases de données qui cherchent à élargir leur connaissance des systèmes ERP peuvent aussi y trouver un intérêt. En outre, cette formation peut intéresser les professionnels qui souhaitent effectuer une reconversion vers les métiers de la vente et de la distribution et qui ont déjà une expérience préalable dans l’utilisation d’autres modules SAP. Ils pourront ainsi compléter leur parcours avec une expertise reconnue dans le secteur.

Pré-requis

Pour suivre la formation SAP SD (Sales and Distribution) – Administration des ventes SAP S/4HANA – Traitement des livraisons, les prérequis suivants sont nécessaires :
Avoir suivi la formation SAP S/4HANA Ventes – Essentiel. Cette formation est indispensable pour comprendre les processus de vente SAP SD qui seront abordés lors de la formation.
Être familiarisé avec les processus de vente SAP SD. Une connaissance préalable de ces processus permettra d’approfondir les sujets traités pendant la formation.
Il est recommandé, mais pas obligatoire, d’avoir suivi la formation SAP S/4HANA Ventes – Paramétrage ou d’avoir acquis des connaissances équivalentes. Cette base de connaissances facilitera la compréhension des paramétrages plus avancés.
Être muni d’un ordinateur relié à Internet, possédant une caméra, un micro et un haut-parleur.

Objectifs

Comprendre et appliquer les principes fondamentaux du module SAP SD
Maîtriser l’administration des ventes dans le système SAP S/4HANA, y compris la gestion des commandes, des expéditions et des factures
Gérer efficacement le traitement des livraisons, avec un accent particulier sur la configuration de la logistique de sortie et le suivi des livraisons
Analyser et résoudre les problèmes courants liés aux processus de vente et de distribution dans SAP S/4HANA
Utiliser les outils de reporting et d’analyse de SAP SD pour suivre les performances de vente et identifier les opportunités d’amélioration.

Programme

1. INTRODUCTION À SAP S/4HANA SD
- Comprendre l’architecture de SAP S/4HANA
- Présentation du module SD (Sales and Distribution)
- Les avantages de l’utilisation de SAP S/4HANA SD
- Les différentes versions et leurs spécificités
2. CONFIGURATION DE BASE DE SAP SD
- Configuration de l’organisation de vente
- Paramétrage des canaux de distribution et divisions
- Configuration du client et du matériel
- Mise en place des procédures de détermination
3. GESTION DES PROCESSUS DE VENTE
- Création et gestion des documents de vente
- Gestion des commandes de vente
- Gestion des contrats de vente et des commandes en attente
- Gestion des livraisons et des retours
4. GESTION DES PRIX ET DES CONDITIONS
- Configuration et gestion des conditions de prix
- Gestion des remises et des rabais
- Comprendre les échelles de prix et les groupes de prix
- Gestion des taxes et des frais supplémentaires
5. LIVRAISONS ET FACTURATION
- Gestion du processus de livraison: préparation, emballage, expédition et suivi
- Gestion de la facturation: création, édition et annulation
- Comprendre la liaison entre les documents de vente, de livraison et de facturation
6. GESTION DU CRÉDIT ET DES RISQUES
- Comprendre la gestion du crédit dans SAP SD
- Paramétrage et utilisation de la fonction de gestion des risques
- Gestion des limites de crédit et des blocages de commande
7. RAPPORTS ET ANALYSE
- Utilisation des outils de reporting standard de SAP SD
- Création de rapports personnalisés
- Analyse des données de vente et de distribution
- Utilisation de SAP Fiori pour l’analyse des données
8. INTÉGRATION AVEC D'AUTRES MODULES
- Intégration de SAP SD avec SAP MM (Material Management)
- Intégration de SAP SD avec SAP FICO (Financial Accounting & Controlling)
- Comprendre l’interaction de SAP SD avec d’autres modules fonctionnels
9. TRAVAUX PRATIQUES
- Exercices pratiques sur la configuration de SAP SD
- Simulation de processus de vente et de distribution
- Études de cas et résolution de problèmes

Version 5. Mise à jour le 01/01/2026
© EXPERTISME – Groupe SELECT® 2025 Tous droits réservés. Les textes présents sur cette page sont soumis aux droits d’auteur.

Pourquoi choisir EXPERTISME ?

EXPERTISME privilégie une approche 100 % opérationnelle, orientée résultats et adaptée à votre contexte.

Notre pédagogie est construite pour que chaque heure passée en formation se traduise par un gain concret dans votre quotidien professionnel : meilleure maîtrise de SAP Sales and Distribution, réduction des erreurs, accélération des délais de traitement et amélioration de la qualité de service.

• Formateurs Experts Métiers soigneusement sélectionnés, spécialistes du SAP Sales and Distribution avec plus de 7 ans d’expérience.
• Séances rythmées par des démonstrations en environnement SAP S/4HANA, des cas concrets et des exercices guidés.
• Contenu ajusté à votre niveau et à votre secteur d’activité : nous partons de vos processus pour vous montrer comment les optimiser dans SAP SD.
• Support de formation structuré, fiches mémo et bonnes pratiques pour faciliter l’appropriation et la mise en œuvre après la formation.
• Possibilité d’échanger sur vos propres scénarios (types de commandes, schémas de prix, contraintes logistiques) pour repartir avec des pistes d’actions immédiatement exploitables.

Notre mission: vous rendre autonome, efficace et rentable dans l’analyse et l’exploitation de vos données SAP Sales and Distribution.

Quelle formation est faite pour vous selon votre problématique ?

Vous ne savez pas quelle formation choisir ? Repérez votre situation ci-dessous :

Votre enjeu métier	Formation recommandée	Valeur ajoutée obtenue
Découvrir l’écosystème SAP S/4HANA et comprendre les innovations globales de l’ERP avant de se spécialiser en Sales and Distribution.	Formation SAP S/4HANA : Maîtrisez la Gestion d'Entreprise et les Innovations Technologiques	Offre une vision d’ensemble des fonctionnalités S/4HANA, idéale pour cadrer vos projets SAP SD dans une stratégie ERP globale.
Renforcer vos capacités de reporting et d’analyse autour des ventes et de la distribution, au-delà des rapports standards SAP SD.	Formation SAP BusinessObjects : Maîtrise de l'Information Design Tool et Web Intelligence	Permet de concevoir des univers et rapports avancés pour analyser finement vos données de ventes issues de SAP SD.
Analyser en profondeur vos indicateurs commerciaux et logistiques avec des tableaux de bord interactifs orientés métier.	Formation SAP Business Object WebIntelligence BI 4.3 : Maîtrisez l'Analyse de Données	Vous aide à transformer les données SAP SD en analyses décisionnelles puissantes pour le pilotage des ventes et de la distribution.
Aller plus loin côté technique pour développer ou adapter des fonctionnalités spécifiques autour de vos processus SAP Sales and Distribution.	Formation SAP - Niveau Avancé : Programmation et Modélisation de Données ABAP et Core Data Services	Donne les compétences techniques nécessaires pour étendre SAP SD via ABAP et CDS et répondre à des besoins métier avancés.
Piloter un projet de déploiement ou de migration SAP S/4HANA incluant le périmètre Sales and Distribution, dans une approche agile et structurée.	Formation SAP Activate : Gestion de Projet Agile	Apporte la méthodologie SAP Activate pour sécuriser vos projets SAP SD, du cadrage à la mise en production.

Formation SAP Sales and Distribution : Maîtrisez l’Administration des Ventes sur S/4HANA disponible partout en France

Chaque année, de nombreux professionnels se forment avec EXPERTISME.
Nos Formateurs Experts Métiers interviennent en individuel sur-mesure ou en intra entreprise-sur-mesure régulièrement dans :
• L’un de nos 54 centres à Paris, Lyon, Lille, Bordeaux, Toulouse, Marseille, Nice…
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• Mais aussi à Montpellier, Dunkerque.
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Points forts de la formation

Votre plan pédagogique de formation sur-mesure avec l’évaluation initiale de votre niveau de connaissance du sujet abordé
Des cas pratiques inspirés de votre activité professionnelle, traités lors de la formation
Un suivi individuel pendant la formation permettant de progresser plus rapidement
Un support de formation de qualité créé sur-mesure en fonction de vos attentes et des objectifs fixés, permettant un transfert de compétences qui vous rende très rapidement opérationnel
Les dates et lieux de cette formation sont à définir selon vos disponibilités
Animation de la formation par un Formateur Expert Métier
La possibilité, pendant 12 mois, de solliciter votre Formateur Expert sur des problématiques professionnelles liées au thème de votre formation
Un suivi de 12 mois de la consolidation et de l’évolution de vos acquis.

FAQ – Questions fréquentes sur notre formation

La formation SAP Sales and Distribution est-elle disponible en distanciel ?
Oui, la formation est disponible en distanciel par visioconférence ce qui vous permet d’enregistrer et de conserver un support vidéo de votre formation en plus du support de formation.
Qui sont les formateurs de la formation SAP Sales and Distribution sur S/4HANA ?
Nos Formateurs Experts Métiers sont des experts avec en moyenne plus de 7 ans d’expérience. Ils interviennent également en entreprise sur des projets SAP SD, ce qui garantit une approche très opérationnelle et orientée résultats.
Quels sont les prérequis pour suivre cette formation SAP SD – Administration des ventes S/4HANA ?
Il est nécessaire d’avoir suivi la formation SAP S/4HANA Ventes – Essentiel ou de disposer de connaissances équivalentes sur les processus de vente SAP SD. Une familiarité avec les processus de vente dans SAP est indispensable pour tirer pleinement parti de cette formation. Il est également recommandé, sans être obligatoire, d’avoir suivi la formation SAP S/4HANA Ventes – Paramétrage ou de disposer d’une expérience de paramétrage. Un ordinateur relié à Internet, équipé d’une caméra, d’un micro et d’un haut-parleur est requis pour le distanciel.
Cette formation est-elle plutôt fonctionnelle ou technique ?
La formation est avant tout fonctionnelle et orientée métier. Elle se concentre sur la compréhension et la maîtrise des processus de vente et de distribution dans SAP SD, ainsi que sur les principaux paramétrages nécessaires pour les mettre en œuvre. Elle ne vise pas à faire de vous un développeur SAP, mais un référent opérationnel sur l’administration des ventes et le traitement des livraisons.
Pourrai-je appliquer directement ce que j’apprends sur mon environnement SAP ?
Oui, la formation est conçue pour être immédiatement transposable. Les exemples, démonstrations et exercices sont construits à partir de cas concrets rencontrés en entreprise. Vous pourrez facilement adapter les bonnes pratiques et les schémas de processus vus en formation à votre propre contexte SAP S/4HANA.

Approche Pédagogique

Approche pédagogique

L’approche pédagogique a été construite sur l’interactivité et la personnalisation : Présentation illustrée et animée par le Formateur Expert, partage d’expériences, études de cas, mise en situation réelle.
Tous les supports sont fournis par support papier, mail ou clé USB à chaque stagiaire.

Méthodologie pédagogique employée :
Chaque formation en présentiel ou en distanciel est animée par un Formateur Expert Métier sélectionné selon ses compétences et expériences professionnelles. Apport d’expertise du Formateur, quiz en début et fin de formation, cas pratiques, échanges d’expérience. Accès en ligne au support de formation.

Méthodes utilisées et évaluation :
Evaluation et positionnement lors de la définition du projet pédagogique avec le(s) stagiaire(s). Un QCM est donné aux stagiaires le dernier jour de la formation pour valider leurs apprentissages. Une correction collective est effectuée par le Formateur. Une évaluation de fin de stage en direct est organisée entre le Formateur et le(s) stagiaire(s) pour recueillir et prendre en compte leurs appréciations. Une attestation de fin de stage est remise aux stagiaires.

Accessibilité

Toute demande spécifique à l’accessibilité de la formation par des personnes handicapées donnera lieu à une attention particulière et le cas échéant une adaptation des moyens de la formation.
Public en situation de handicap, contactez notre référent handicap au 01 42 66 36 42.

Formateur

Nos Formateurs sont des Experts Métiers intervenants sur les prestations inhérentes sur la thématique de la formation. Ils réalisent les audits et co-construisent l’offre et le déroulé de la formation avec l’Ingénieur Pédagogique avant validation par le Responsable Pédagogique. Ils sont sélectionnés pour leurs compétences pédagogiques et leurs expériences dans la formation pour adultes.

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Référence : IT-94391

Durée : 14 heures soit 2 jours

Tarif : 1950€ HT / Personne

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Durée : 14 heures soit 2 jours

Tarif : Sur Devis

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Témoignages
de nos apprenants

« Formation complète sur le social Selling sur LinkedIn.
J’ai apprécié le support de formation très complet et documenté. Formateur extrêmement professionnel à l’écoute des problématiques et des diﬃcultés. »

« La formation m’a apporté une totale satisfaction.
J’ai reçu les informations nécessaires à la mise en pratique du référencement naturel de mon site Internet et les éléments correctifs aux pratiques précédemment utilisées.
Merci au formateur qui est un référenceur de métier. »

« La réunion organisée en amont de la formation a permis de cerner nos attentes et de cibler les besoins.
La formation aux publicités Facebook Ads était donc adaptée et a permis de voir les diﬀérents points attendus. Le formateur était à l’écoute et a répondu à l’ensemble de nos questions.
Il a également pu analyser nos contenus et performances de certaines campagnes et nous conseiller. »

« Très bonne formation à l’usage de Matomo Analytics.
Formateur à l’écoute et très pédagogue.»

« Merci pour la rapidité avec laquelle cette formation LinkedIn Ads a été organisée.
Par ailleurs, tout était clair et très bien expliqué par le formateur. »

« Formation personnalisée et individuelle, très appréciée.
La formation répondait à mes attentes : théorie et pratique.
Guillaume est pédagogue et c'était très intéressant.
J'ai appris beaucoup de choses ! Merci. »

« Merci pour l’ensemble des conseils et pour l'expertise. »

« Très bon formateur, rien à ajouter comme recommendation.
Très bonne formation, toujours à l’écoute »

« Les informations que j’ai reçues étaient très claires et adaptées, je suis tout à fait satisfaite de la formation qui m’a été prodiguée. »

« Formation claire faite sur mesure et formateur qui prend le temps de très bien expliquer. Beaucoup d'exemples fournis en Live. Bravo !»

« Mon besoin a bien été compris et la formation a répondu à toutes mes attentes, le tout dans une bonne ambiance. Un grand merci »

« Très bonne formation, axée très technique, sur les publicités Facebook et Instagram. De très bonnes solutions et astuces apprises, intéressantes à mettre en pratique pour tester. Je reviendrai sûrement vers l'équipe pour la mise en pratique continue de ces solutions »

« Formateur Très dynamique et très à l'écoute des besoins et du niveau de chacun, Merci. Je n'avais pas TikTok jusqu'à ce matin 10H et j'ai réussi à l'issue de cette formation à créer une vidéo. C'est formidable ! »

« Très bonne formation, avec un bon rythme et structuration (explication puis mise en pratique directe à chaque module) »

« Formation d’acculturation au Digital très claire, vivante, parfaitement documentée, et humainement agréable ! »

« Formation à l’initiation aux réseaux sociaux de qualité, directement adaptable dans nos missions. 2 journées très denses mais productives. Pleins d’idées et de conseils à mettre en pratique. »

« Merci à Guillaume pour cette formation en one-to-one qui était idéale pour appréhender le sujet en se focalisant sur le cas pratique qui me concerne. Guillaume a été très pédagogue, à l'écoute de mes demandes et à répondu à mes questions. Ce type de formation se prête parfaitement au distanciel.»

« Tout était correctement organisé, rien à redire. Reste à mettre en pratique. Formateur de grande qualité et très pédagogue. Merci ! »

Des questions
sur notre formation ?

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